第9章

信念的本质

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如果你现在可以感觉到采用交易5大基本事实的好处，那么你的责任就是学习怎么把这些事实正确地纳入你的心智系统作为核心理念，却不与你可能已经具有的其他理念冲突。

乍看起来，这样做可能很难。在其他情况下，我会同意你的看法。但是这样做其实不难，因为我会在第11章中请你做一种简单的交易练习。这种练习经过特别设计，目的是让你正确地把这些事实变成实用层面的信念。

实用层面的意义是在这种层面中你会发现自己只是根据开放的心态自然操作。即正确看出你需要做的事情，而且在毫不犹豫和毫无内心冲突的情况下做这种事情。

然而，我要警告已经看过这种练习的人，表面上这种交易练习看起来极为简单。以至于你可能在彻底了解这样做的意义前就想做这个练习，我强烈建议你重新考虑。

在学习怎么建立新信念，以及改变与新信念冲突的既有信念过程中，涉及一些微妙而深奥的力量。了解交易练习本身很容易，了解怎么利用这个练习改变信念却截然不同。如果你不了解本章和第10章所说的观念就做这个练习，你将不会得到你希望得到的结果。

还有一点很重要，就是不管你对这些成功的原则多了解，你都不能理所当然地认为自己需要花费多少心力就能训练头脑完全接受这些原则。还记得交易员鲍勃吗？他认为自己彻底了解概率的观念，却没有能力从概率观点开展实际运作。

很多人误以为一旦了解什么东西后，随之而来的新见解会自动成为本身认同中实用的部分。大部分情况下，了解一种观念只是把这种观念整合到实用层面的第1步，根据概率思考有关的观念尤其如此。

我们的头脑并没有天生保持“客观”的态度，也不会维持在“当下”时刻的状态。这点表示，我们必须积极训练自己的头脑根据这种角度思考。

除了有关的训练之外，可能还有一些对立的信念需要解决。对立信念会破坏你根据客观心态运作或体验“当下机会流程”的最佳意图。例如，假设你花了多年时间学习怎么解读市场，或是花了大量金钱发展或购买技术系统，以便发现下一步会有什么变化。

现在你了解自己不必知道下一步会有什么变化，连设法去了解都会拖累你保持客观或停留在某一时刻的能力。我们碰到的直接冲突，是你认为成功必须知道下一步会有什么变化的旧观念与你了解自己不需要知道的新观念之间的冲突。

请问你的新观念会突然抵消你为了强化自己“需要知道”的信念所花费的所有时间、金钱和精力吗？我希望实际情形是这么简单，而且对某些幸运的人来说，情形可能就是这么容易。

如果你回想第4章，想到我谈到的与软件代码有关的心理距离。我说某些交易者可能已经极为接近这种新观点，只需要把一些缺少的部分放进去，就能产生改变心理的“顿悟”经验。

然而，根据与1000多位交易者合作的经验来看，我可以说大部分人和这种观点一点也不接近。可能需要花很多心力和很多时间，才能把与交易有关的新观念正确整合到心里。

幸好我在第11章中列出的练习最后会协助你建立5种基本事实，解决很多潜在的冲突。但前提是你必须十分清楚自己的所作所为，也十分清楚自己为什么要这样做。这点正是本章和第10章的主题。

◎信念的起源

我们从信念的本质中可以学到什么？我们怎么利用这种知识产生有助于培养我们希望的成为长期成功交易者的心态？这两个问题是我在本章中要解答的问题。

我们首先说明信念的起源，你大概还记得，记忆、特性和信念是以能量的形式存在。说得更明白一点，是以结构性能量的形式存在。我先前把这3种心智因素合在一起以说明：

（1）记忆、特性和信念不是以有形物质的形式存在。

（2）我们和外在环境之间的因果关系导致了记忆、特性和信念的存在。

（3）因果关系如何逆转使我们可以看到外在环境中我们知道的东西。

为了了解信念的起源，我们必须把这些因素分开，以便说明记忆与信念的差别。要这样做，最好的方法是假设我们处在婴儿的心智状态中。我认为，小孩子开始人生之旅时，经验的记忆是以最纯粹的方式存在。

我这样说是因为小孩子看到、听到、闻到、摸到或尝到东西的记忆，是以纯粹意识信息的方式存在脑中，没有经过组织，也不与任何特定的文字或观念发生关系。因此我要把纯粹的记忆定义为以原始形式储存的意识信息。

另外，信念是与外在环境表现方式本质有关的观念。观念结合了纯粹的意识信息和我们称为“语言”的符号系统。例如，大部分小孩子都有一种纯粹的记忆，记得父母亲的慈爱照顾是什么感觉。但是要到小孩子学到把某些文字与储存在记忆中的纯粹意识信息链接或联想在一起，才会形成被人慈爱照顾是什么感觉的观念。

“生命很美好”这句话是一种观念，是抽象符号毫无意义的组合。但是如果小孩子学到或认定把这些文字跟他受到照顾的积极能量感觉结合在一起，那么这些文字就不再是抽象符号的组合，这句话也不再是抽象的句子。

“生命很美好”变成了与生存本质或世界运作方式有关的明确认知；同理，如果小孩子没有得到所需要的足够照顾，他可能很容易把情感痛苦的感觉与“生命很不公平”或“世界很糟糕”之类的观念联想在一起。

总之，我们记忆或经验中的正面或负面能量与我们称为“观念”的一组文字链接在一起时，这种观念便被赋予了能量，并最终转化为与现实本质有关的信念。

如果你认为观念是因为语言架构的关系才具有结构，是因为我们经验的关系才具有能量，那么你就可以清楚地了解我为什么把信念定义为“结构性能量”。

信念出现后，有什么作用？有什么功能？问这种问题多少有点荒唐，毕竟我们全都有信念，我们不断地通过语言和行动表达我们的信念。此外，我们不断地与别人表达信念互动。但是如果我问“信念到底会做什么”？你大概会觉得茫然，不知道怎么回答。

另外，如果我问你，眼睛、耳朵、鼻子或牙齿有什么功能，你回答起来应该毫无问题。虽然信念对我们生活质量的影响是我们身心结构中至为重要的一环，但这却是人们最不常思考和最不了解的地方，这当然是人生中最大的讽刺之一。

我说“最不常思考”时，意思是如果我们身体的某个部分出了问题，我们自然会注意这个部分，考虑需要怎么做才能解决问题。然而当我们的生活质量出问题时，如不快乐、失望或某个环节不成功时，我们却不见得会想到原因出在我们的信念上。

不考虑信念是普遍的现象，信念最明显的特征似乎是会使我们经历到的东西变成不证自明且毫无疑问。事实上，要不是你这么急于追求长期交易获利，也不太可能探讨这个问题。大家通常要经历多年极度的挫折后，才会开始了解信念是问题的来源。

然而虽然信念是我们认同中密不可分的一环，但你并不需要自己去分析。想一想我们天生都没有任何信念，很多对我们的生活有最深远影响的信念都是通过各种方法得到的，是别人灌输给我们的，不是我们通过自由意志学到的。

最困扰我们的信念通常是我们在无意识状况下向别人学到的信念，人们应该对这点不会觉得惊讶，这指的是当年轻和不懂事时，不知道学到的东西有什么负面影响时学到的信念。

不管信念的来源是什么，信念一出现，大致上就用同样的方式发挥作用。信念发挥作用的方法有一些明确的特征，与我们身体的各个部分不同。如果你比较你我的眼睛、手或红血球，则可以看出彼此之间不完全相同，却具有共同的特征，使这些部分用相同的方式发挥作用。

同理，“生活很美好”会像“生活很糟糕”的信念一样，用同样的方式发挥作用。这两种信念不同，对抱持这两种信念的人的生活质量的影响会大大不同，但是两种信念的作用方式完全相同。

◎信念对人生的影响

从最广泛的角度来看，信念会塑造我们体验生活的方式。前面提到，我们生下来时，没有任何信念。信念是学习和累积来的，我们的生活方式反映我们学到的信念。想一想，如果你出生在与实际出生环境大不相同的文化、宗教或政治体系中，你的生活会有多大的不同。

这种事情可能难以想象，但是你学到的与生活本质有关的信念，以及事情应该如何运作的信念，可能没有多少相似之处。但是你相信这种信念的程度，会与你相信现有信念的程度一样坚决。

信念如何塑造我们的生活

（1）信念管理我们的认知，以符合我们所相信的事物的方式，解读环境信息。

（2）信念会产生期望。请记住，期望是投射在未来某一时刻的信念，因为我们不能期望不知道的东西。也可以说，期望是我们所知道的东西投射在未来某一时刻的样子。

（3）我们决定做的事情和我们表现出来的行为，都符合我们的信念。

（4）我们的信念会影响我们对自己行动结果的观感。

信念对我们的大部分行为都有重大影响，因此我打算举出我在第1本著作《自律的交易者》中的例子，说明信念的各种功能。

1987年春季，我看过本地制作的电视节目“赚到芝加哥”，节目中会找本地名人互相恶作剧或开玩笑。一次，电视台在节目的某一个片段中请了一个人手举“白白送钱，只限今天！”的牌子站在密西根大道的人行道上（密西根大道是芝加哥很多著名高级百货公司与精品店的所在地），电视台给这个人相当多的现金。并交代他只要有人向他要钱，就送钱给对方。

你想一想，密西根大道是芝加哥最热闹的地方。我们假设走过这个人身边的大部分人都可以看到牌子，你想有多少人会接受他的建议，向他要钱？所有走过去并看到牌子的人，只有一个人停下来说：“太好了！可以给我两毛五分坐巴士吗？”此外，没有一个人走近这个人的身边。

最后这个人变得很烦恼，因为大家的反应不如他的预期。他开始大叫：“你们要钱吗？赶快来拿，我要送出去。”大家只是走过他身边，好像他不存在一样。事实上，我注意到好多人为了避开他，刻意绕路走过去。

一位穿着西装提着手提箱的人走近时，他走上去说：“你要一点钱吗？”这个人回答说：“今天不要。”送钱的人真的火大了，回答说：“这种事多少天才会发生一次？请你把这些钱拿走好吗？”他想塞一些钱给这位男士，这个人简洁地回答：“不要。”然后就走开了。

这到底是怎么回事？为什么除了需要转乘巴士的人之外，没有人向他要钱？如果我们假设大多数或全部路人都看到牌子，却仍然不设法要钱，这种行为可能的原因是他们根本不爱钱。但是考虑到我们一生中，花多少精神去追逐金钱，这一点又极为不可能。

如果我们同意大家都可以看到牌子，钱又对大多数人很重要，那么是什么原因阻止大家要钱？有人无条件地送钱，这种事情是大多数人乐于碰到的经验。但是每个人走过去，却不理会等着要送给他们的钱。

他们一定不是没有看到当时的情形，因为牌子上清楚地写着：“白白送钱，只限今天！”但是如果你想到大部分人都有“天下没有白白送钱”的信念（世界应该怎么运作的有力观念），那么出现这种情形就不难想象。

如果天下真的没有白白送钱的道理，那么大家怎么调和这种信念和牌子上文字间的明显冲突？很简单，就是认定举牌子的人疯了。除此之外还有什么原因，可以解释这种怪异的行为？

消除矛盾的推理过程可能像下面这样：“大家都知道，很少有无条件可以拿到钱的道理。市区最热闹的街道上，陌生人这样送钱更是罕见。事实上，如果这个人真的是送钱给别人，应该早就被人包围住了，甚至可能危害他的生命。他一定是疯了，我最好远远地绕开他，谁知道他会做什么事情？”

请注意，这种思考过程中描述的每一点，都符合没有人白白送钱的信念。

（1）大家从环境的观点，不会认知或解读牌子上“白白送钱”的真正意思。

（2）认定举牌子的人一定是疯了，会让人产生危险的预期，至少会让人产生应该小心的认知。

（3）刻意绕路避开举牌子的人，符合危险的预期。

（4）每个人对结果的感觉如何？因为不认识每个人，这个问题不容易回答，但大致上可以推测大家避免跟疯子接触后应该会觉得很安心。

因为避免接触而产生的安心感觉是一种心态。请记住，我们的感觉（在我们身心上下流动的正面或负面能量的相对程度）总是绝对的事实。但是和从环境观点提供的可能性相比，由特定心态而产生的信念可能不是事实。

避免冲突的安心感觉可能不是这种情况唯一可能的结果。想象如果大家相信“不劳而获的钱确实存在”，情况会有多大的不同。上述程序应该相同，唯一不同的是这种程序会使“不劳而获的钱确实存在”的信念变得似乎不证自明且毫无疑问，就像这种程序使“不劳而获的钱并不存在”的信念似乎变得不证自明且毫无疑问一样。

那位说“太好了！可以给我两毛五分坐巴士吗？”的人，是绝佳的例子。我看到这一幕时，印象中觉得这个人很可能是乞丐，才会随便向人要两毛五分钱。

乞丐相信不劳而获得到的钱确实存在，因此他对牌子的认知和解读正好符合电视台的需要，他的期望和行为符合他认为不劳而获的钱确实存在的信念。他对结果有什么感觉？他拿到了两毛五分钱，因此认为他会觉得满足，当然他不知道原本可以得到更多的钱。

这种情况有另外一种可能的结果，我们假设有一个人相信“不劳而获的钱不存在”，却采取“这样做会有什么结果”的对策应付这种状况。换句话说，或许有人对这种可能性极感兴趣且极为好奇，决定暂时收起“不劳而获的钱不存在”的信念。进而脱离信念所产生的界限，看看会有什么结果。

因此他不是不理会举牌的男人，而是走上前去说：“给我10美元。”那个人立刻从口袋里掏出10美元的钞票给他。现在会有什么结果？他碰到与自己信念彻底相反的意外结果，会有什么感觉？

对大部分人来说，不劳而获的钱不存在的信念是通过不愉快的情况学习到的。最常见的方式是别人告诉我们，我们不能拥有某种东西，因为这种东西太贵。一般小孩子可能听过很多次类似“你以为自己是什么人？钱可不是长在树上的”这样的话。

换句话说，这种信念很可能带有负面能量，当别人无条件地把钱交给他，又不说难听话时，可能会令他产生十分高兴的感觉。

事实上，大部分人会非常快乐，会迫不及待地把快乐和这种新发现与认识的每一个人分享。可以想象到，当他回到办公室或回家后，或是碰到认识的人时，第1句话一定是：“你绝对不会相信我今天碰到的事情。”虽然他十分希望他碰到的人相信他的话，但是人们很可能不会相信，为什么？因为他们认为不劳而获的钱不存在的信念，会促使他们否定这种事情的真实性。

我们把这个例子进一步推演，想象一下如果他想到原本可以多要一些钱时，心情会有什么变化。原本他心里十分高兴，但是当他想到这一点，或是听他说这件事的人告诉他应该可以多要一点钱时，他的心情会立刻变成带有负面能量的后悔或失望，为什么？他会想到错过了好事，或是没有拿到更多的钱。因此他对自己得到的东西不满意，会后悔没有得到原本可以得到的东西。

◎信念与事实

上面3个例子中（包括假设的例子），每个人都体验到独一无二的状况。如果请他们从个人的观点说明自己的经验，似乎每个人的说法都是唯一正确的。

在我看来，3种事实描述之间的矛盾，代表有待解决的哲学大问题。如果信念限制我们对实体环境产生信息的认知，并让我们的认知符合我们的信念，那么我们怎么知道事实是什么？

要回答这个问题，必须考虑下列4种观念：

（1）环境可以用无数的方式自我表达，把所有和人为事物互动的自然力量加在一起，再加上人可能自我表达的所有方式，结果是无数版本的事实，多到连心胸最开放的人都无法承受。

（2）除非我们有能力认知环境自我表达的每一种方式，否则我们的信念对环境的反应总是有局限的。我们的信念能反映现实，却不见得是现实的确定陈述。

（3）如果你不相信第2点，那么请你考虑一下，如果我们的信念正确无误，百分之百地精确反映实际状况，那么我们的期望应该总是都能满足；如果我们的期望总是能够满足，我们应该处在永远满足的状态中；如果实际状况始终和我们的期望一样，我们除了快乐、欣喜、欢欣和绝对幸福的感觉之外，还有什么别的感觉？

（4）如果你认为第3点正确无误，那么附带的说法也应该正确无误；如果我们不觉得满足，那么我们运作时所根据的信念一定与环境条件不很搭配。

考虑这4点后，现在可以回答“什么是事实”的问题，答案是有用的东西就是事实。如果信念对我们认为可能的东西加上限制，环境又可以用无数方式自我表达，信念只有在与我们随时希望达成的目标相比时才可能正确无误。换句话说，我们可以用信念的有用程度衡量信念的相对正确程度。

我们每个人都拥有从内心发出的力量，如好奇心、需要、希望、欲望、目标和渴望，这些力量会强迫我们或激励我们和实体环境互动。我们用来达成好奇心、需要、希望、欲望、目标或渴望等目的的各种手段，都是我们在任何情况中认为正确无误的信念的作用。不管这种事实是什么，都会决定下列事项：

（1）在环境从本身观点传达的信息中，看出可能性。

（2）我们如何解读看到的东西。

（3）我们所做的决定。

（4）我们对结果的期望。

（5）我们采取的行动。

（6）我们对努力的结果有什么感觉。

如果我们在任何时候与希望达成的目标相比，觉得自己处在满足、快乐或幸福的状态中，那么我们可以说我们的事实（意思是我们运作时所依据的信念）确实有用，因为上述程序能够有效运作。

我们认知的东西不但符合我们的目标，也符合环境从本身观点传达的信息。我们对这种信息的解读，形成符合环境状态和情势的决定、期望与行动。我们对环境或内心传达的东西不会抗拒，也没有反作用力，不会抵消我们试图达成的结果，因此我们发现自己处在满足、快乐和幸福的状态中。

另外，如果我们发现自己处在不满意、失望、挫折、困扰、绝望、后悔或毫无希望的状态中，我们可以说与环境状况和情势相比，我们运作时所依据的信念不太行得通，或是根本行不通，因此没有用。简单地说，事实是我们希望达成目标时有用手段的作用。