第一部分

财富

PART ONE

WEALTH

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如何不靠运气致富。

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第一章

积累财富

赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的技能。

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认识财富创造的原理

假设有一天，我创业失败，身无分文，这时把我随意丢到任何一个说英语的国家的街道上，我相信自己会在5年或10年内重新变得富有，因为我已经掌握了“赚钱”这门技巧，而这门技巧人人都能学会。赚钱跟工作的努力程度没什么必然联系。即使每周在餐厅拼命工作80个小时，也不可能发财。要想获得财富，你就必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。当然，努力非常重要，不能吝啬自己的努力，但必须选择正确的方式。

如果还不知道自己应该做什么，那么你先要弄清楚这个问题。在这之前，不要盲目发力。

十三四岁时，我就给自己列出一系列原则，详见下面的推特风暴。30年来，我一直谨记这些原则，也在生活和工作中践行这些原则。随着时间的推移，我发现自己愈加擅长观察企业，并从中找到最能创造财富的杠杆支点，然后抓住这部分财富（这种特长说不上是可悲还是幸运）。

下面推特风暴的内容，其中的推文广为流传，当然，每条都可以衍生出一个小时的谈话内容。这条推特风暴是一个很好的起点。我在其中写下了我所有的理念和原则，力求信息密集、简洁有力、影响广泛、历久弥新。如果你能吸收这些理念和原则，以此为指引，奋斗10年，你就一定能够得偿所愿。^[77]

如何致富（不靠运气）：

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追求财富，而不是金钱或地位。财富是指在你睡觉时仍能为你赚钱的资产。金钱是我们转换时间和财富的方式。地位是你在社会等级体系中所处的位置。

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创造财富和坚持道德标准是可以兼得的。如果你内心鄙视财富，财富就会对你避而远之。

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无视一味追求社会地位的人。他们获得地位的手段就是攻击创造财富的人。

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依靠出租时间是不可能致富的。你必须拥有股权（企业的部分所有权），才能实现财务自由。

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获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。

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选择一个有长期发展前景的行业，找到可以长期合作的人。

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互联网极大地拓展了职业空间，但大多数人还没有清晰地认识到这一点。

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培养迭代思维。生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。

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选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。

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不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作。他们的预言会自我实现。

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学会销售，学会构建，两技傍身，势不可当。

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用专长、责任感和杠杆效应武装自己。

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专长指的是无法通过培训获得的知识。如果社会可以培训你，那么社会也可以培训他人来取代你。

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要想有所专长，就要追求真正的兴趣和热爱，而不是盲目追逐热点。

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累积专长的过程，对你而言就像玩耍，对他人来说则很吃力。

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专长的传授需要通过师傅带徒弟的方式完成，而无法通过学校教育完成。

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专长往往具有高度的技术性或创造性，不能被外包或自动化。

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培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。

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“给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬动地球。”——阿基米德

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要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应。商业杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。

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资本是指金钱。要想获得融资，需要运用自己的专长和责任感，并表现出良好的判断力。

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劳动力杠杆就是让别人为你工作。这是最古老、争夺最激烈的一种杠杆。拥有劳动力杠杆会让你的父母觉得你很了不起，但不要过度追逐劳动力杠杆。

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资本和劳动力是需要获得许可才能使用的杠杆。人人都在追逐资本，但得有人愿意出资。人人都想领导他人，但得有人愿意追随。

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代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体，让它们在你睡觉时为你工作。

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有一大批机器人可供我们免费使用。为了提高热效率、节约空间，这些机器人就集中放在数据中心。用起来吧。

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如果不会写代码，那就出书、写博客、做视频、录播客。

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杠杆是判断力的倍增器。

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判断力从经验中来，但可以通过学习基本技能快速建立起来。

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没有所谓的“商业”技能。不要把时间浪费在商业杂志和商业课程上。

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学习微观经济学、博弈论、心理学、说服术、伦理学、数学和计算机。

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读比听快，做比看快。

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你应该忙得没时间社交，但依然把日程安排得井然有序。

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设定一个大胆的个人时薪，并严格执行。如果解决一个问题节省的成本低于时薪，那就忽略问题；如果外包一项任务的成本低于时薪，那就选择外包。

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工作时要拼尽全力，毫无保留。不过，共事的人和工作的内容比努力程度更重要。

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在自己选择的职业领域里做到全球顶尖。不断重新定义自己的事业，直到理想成为现实。

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世界上没有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想从你身上赚钱。

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运用专长，发挥杠杆效应，最终你会得到自己应得的。

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当你终于变得富有时，你会意识到，这并不是你最初的追求。但这是后话，此处暂且不提。^[11]

总结：把自己产品化。

“把自己产品化”是什么意思？

这句话有两个重点，一个是“自己”，一个是“产品化”。“自己”具有独特性，“产品化”是发挥杠杆效应；“自己”具有责任感，“产品化”需要专长。“自己”其实也具有专长。因此，这两个重点就可以概括上述所有的理念。

如果想要实现致富的长期目标，你就应该问问自己：“这是我真正想要的东西吗？我的规划目标是我真正想要的吗？”得到肯定的答案后，再问问自己：“我实现产品化了吗？我实现规模化了吗？我选择规模化的方式是劳动力、资本，还是代码或媒体？”由此可见，“把自己产品化”这个阐述方便简单，便于记忆。^[78]

“把自己产品化”很难。所以我才说“把自己产品化”要花几十年——并不是要花几十年执行，而是要把大部分时间用于思考：我能提供什么独特的价值？^[10]

财富和金钱的区别是什么？

金钱是我们转移财富的方式。金钱是社会的信用符号，具有调用别人时间的能力。

如果我做好了本职工作，为社会创造了价值，社会就会对我说：“谢谢你，因为你在过去所做的工作，我们在未来欠你一些东西。这是一张欠条，我们可以把这个叫作钱。”^[78]

你真正想要的其实是财富。财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富是可以进行生产的工厂和机器人。财富是不分昼夜为客户服务的计算机程序。财富也可以是银行里被投资于其他资产或业务的钱。

甚至房子也可以成为一种财富，因为房子可以出租，带来租金收益。但与从事商业活动相比，这种土地利用方式的生产效益较低。

所以，我对财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产。^[78]

技术让消费变得更大众化，也让生产变得更集中。在某个领域做到全球顶尖的人，现在可以为世界上任何人提供自己的产品或服务。

要想在社会上赚到钱，就要为社会提供其有需求但无从获得的东西。如果社会已经创造出需要的产品和服务，你也就不被需要了。

你家里、工作场所和大街上的几乎所有东西都曾是科技产品。曾几何时，石油这种科技产品让洛克菲勒变得富有，汽车这种科技产品让亨利·福特积累起财富。

因此，正如艾伦·凯所说，科技就是一套尚未完全发挥作用的东西（更正，是丹尼尔·希利斯所说）。某种东西一旦得到广泛应用，它就不再是科技了。社会总是需要新事物。如果想变得富有，你就要弄清楚你能为社会提供哪些其有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说又是轻松自然的事情，在你的技术和能力范围内。

下一步是思考如何规模化，因为只提供一个产品或一项服务是远远不够的，必须提供成千上万个，甚至几十万、几百万、几十亿个，最好人手一个。史蒂夫·乔布斯（当然还有他的团队）发现社会需要智能手机。他们设想的是一台可以装在口袋里随身携带的小型计算机，拥有电话的所有功能，甚至比电话的功能还强大100倍，使用起来也非常简单。然后，他们研究出了如何制造这样一部智能手机，以及如何实现规模化生产。

找到天赋所在，积累专长

销售技能是一种专长。

有些人“天生”就是做销售的料儿。在创业公司和风投领域这种人很常见。天生的销售高手会让人眼前一亮。他们非常擅长自己的工作。也就是说，他们具备这方面的专长。

他们的销售技能显然也是习得的，但一定不是在课堂上学到的。他们可能在学校操场上学会了如何推销，可能是在跟父母的沟通中学会了讨价还价，也可能有一些遗传基因在里面。

销售技能是可以得到提升的，可以读读罗伯特·西奥迪尼的书、参加销售培训班、挨家挨户上门推销等等。上门推销是对心理素质的巨大挑战，但确实可以快速提高销售技能。

专长无法被教授，但可以被学习。

想要找准适合自己的专长，可以回想一下在孩提时代或青少年时期，有哪些事情是你几乎不费吹灰之力就可以完成的。有时候，即使你自己不觉得那是一门技能，身边的人也会留意到。你的母亲或者你成长过程中最好的朋友会知道你有什么特别之处。

关于个人天赋和专长，举例如下：

· 销售技巧。

· 音乐天赋：学习任何乐器都不费力。

· 专注力强：容易沉浸在一个事物中，并很快记住相关知识点。

· 热爱科幻：喜欢读科幻小说，吸收新知识的能力特别强。

· 擅长游戏：对博弈论了解得透彻深刻。

· 喜欢八卦：深入挖掘朋友的社交网络，将来可能成为有所建树的记者。

在基因、成长环境和个人对环境的回应的共同作用下，每个人都形成了自己独一无二的专长。专长是一个人个性和身份的有机组成部分。一旦找到自己天生喜欢和擅长的领域，你就可以朝着这个方向持续前进。

在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。

其实，人生大部分时间都是在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你的事情。

以我为例，我喜欢阅读，也喜欢科技。我学得很快，但非常容易喜新厌旧。如果我的工作是对一个问题研究20年，那么我肯定做不好。我现在的职业是风险投资。要做好风投，就需要迅速跟上新科技的发展速度（由于新科技层出不穷，我“喜新厌旧”的个性反而是件好事），所以做风投与我的专长和技能相当契合。^[10]

我本来立志成为一名科学家。我心中的道德层级也源于此。我认为，科学家处于人类生产链的顶端。科学家实现了真正的突破，取得了切实的成果，为人类社会做出了巨大的贡献。科学家对人类社会的贡献应该超过了其他任何一类人群。这并不是说艺术、政治、工程或商业不重要，但是如果没有科学，我们就会过着茹毛饮血、刀耕火种的原始生活。

社会、商业和金钱是技术的下游产物，而技术本身又是科学的下游产物。应用科学是推动人类社会发展的引擎。

由此得出的推论是，应用科学家是世界上最有权威的人。这一点在未来几年会更加突出。

最初，我的整个价值体系是围绕科学家建立的，我梦想成为一名伟大的科学家。但是我独一无二的长处是什么？我最终把时间花在了哪里？回顾过去，我发现我做得更多的都是围绕着赚钱，与技术打交道，与人打交道，推销产品，谈经论道，兜售理念。

我拥有一定的销售技能，这是一种专长。我拥有一定的分析技巧，会研究如何赚钱。我痴迷于数据，擅长搜集数据，尤其擅长拆解数据。我也喜欢研究科技。所有这些对我来说就像玩耍一样轻松有趣，但对别人来说却需要付出努力。

有些人觉得销售很难，想知道怎样才能做到口齿伶俐、善于推销。事实上，如果你在现阶段仍不擅长做销售，或者对销售确实没什么兴趣，那么销售这个行业也许并不适合你，你还是要专注于自己真正喜欢的事情。

第一个明确指出我天赋的人是我母亲。十五六岁的时候，我在跟朋友聊天时说自己想成为一名天体物理学家。母亲在厨房听到后插了一句：“不会的，你会去做生意。”我当时心里想：“什么？妈妈说我会做生意？我要成为一名天体物理学家。妈妈是不是不知道自己在说什么？”事实上，母亲确实知道自己在说什么。^[78]

要积累和发展专长，就要发挥自己的天赋，研究自己真正好奇的东西，追寻自己的热情所在，而不是选择一个当下的热门专业，然后在毕业后进入投资者宣称的热门行业。

通常情况下，专长属于知识领域的边缘地带。有些领域尚处于发轫或发展阶段，有些领域研究难度很大，这些领域更容易产生专长。如果你在研究的时候不是百分之百投入，其他百分之百投入的人就会超过你。他们的表现会比你好不是一点儿，而是很多，因为我们讨论的是创意领域的竞争。在创意领域，复利效应非常明显，杠杆效应也非常明显。^[78]

互联网极大地拓宽了职业空间。大多数人还没有清晰地认识到这一点。

通过互联网，每个人都可以找到自己的受众。只要在网上进行独特的自我表达，你就有机会传播快乐，累积财富，打造产品，创立企业。^[78]

有了互联网，只要你在自己的领域做到最好，只要你能规模化你所提供的特别内容，那么就算你的兴趣很小众，你也能有所发展。令人欣慰的是，每个人都是独一无二的，因此，每个人在某些方面都能做到最好——在成为自己这个方面，没人能比你做得更好。

有一条推文我没有放入“如何致富”的推文风暴里，但值得一读。这条推文的内容非常简单：“只有独辟蹊径，才能避开竞争。”从本质上看，竞争就是模仿，与他人竞争，是因为你跟别人在做一样的事情。但是，每个人都是独一无二的，不要模仿他人。^[78]

如果你打造和推介的内容是自我的衍生，那就没有人可以与你竞争。谁又能跟乔·罗根或史考特·亚当斯竞争呢？这是不可能的事。有谁能比史考特·亚当斯画出更好的《呆伯特》漫画吗？没有。有谁能比比尔·沃特森创作出更好的《凯文的幻虎世界》漫画吗？没有。这是因为原创作品都是独一无二、无可比拟的存在。^[78]

最好的工作与委任或学位无关。最好的工作是终身学习者在自由市场中的创造性表达。

致富最重要的技能是成为终身学习者，无论想学什么，你都得找到途径和方法。以前的赚钱模式是读4年大学，拿到学位，在某个专业领域干上30年。现在不一样了，时代的发展日新月异，必须在9个月内掌握一门新专业，而这门专业在4年后就过时了。但在专业存在的这3年里，你可以变得非常富有。

如今，在9到12个月内成为一个全新领域的专家比在很久以前选择了“正确的”专业要重要得多。只有掌握好基础知识，才能不忌惮任何书籍。如果在图书馆读到一本自己无法理解的书，那么你先要了解读懂这本书需要哪些基础知识，打好基础后再深入研究。基础是极为重要的。^[74]

在生活中，基本的算术能力比微积分更重要。同样，能够用简单的英语词汇清楚地表达比能够写诗、词汇量丰富或者说7种不同的语言重要得多。

比起成为一名数字营销专家或点击优化专员，知道如何增强沟通说服力更重要。打好基础非常关键。在基础知识层面得90分或100分远胜于盲目地深入钻研。

当然，有些东西你需要深入研究，否则你只能做到“样样都通，样样稀松”，无法实现人生目标。一个人只能在一两件事上做到精通，而这一两件事通常是让你痴迷的事情。

投资交友，着眼长远

你曾说：“生活中所有的回报，无论是财富、人际关系，还是知识，都来自复利。”如何判断自己是否获得了复利呢？

复利这个概念的内涵非常丰富。复利的概念源于资本，但不止于此。复利效应并不局限于资本领域。

商业关系中的复利效应非常重要。看看社会上的顶级角色，为什么有些人能够担任上市公司首席执行官，或者管理几十亿美元的资金？这源于别人对他们的信任。之所以能够得到信任，是因为他们打造的人际关系和事业产生了复利效应。他们以极为直观和负责的方式投入事业，向世界证明自己品行正直，高度诚信。

个人声誉方面也存在复利效应。如果一个人声誉良好，数十年如一日，不断打造和积累自己的声誉，这个人就一定会得到关注和重视。而如果一个人才华横溢，却没有利用声誉的复利效应，相比之下，注重声誉的人的价值就会高出其成千上万倍。

与人共事也是同样的道理。如果你和一个人一起工作了5年、10年，依然乐在其中，那么显然你对他是信任的，即使小有缺点，也瑕不掩瑜。在商业关系中，有了彼此的信任，所有的常规谈判都可以化繁为简，因为你知道合作定能成功。

举个例子，硅谷有一位叫埃拉德·吉尔的天使投资人。我很喜欢跟他共事。

原因就是，我知道在交易过程中，他会竭尽全力为我提供额外的利益。如果交易另有好处，他一定会把好处给我。如果产生了多余的成本，他就会自掏腰包，甚至对我提都不提。因为他毫无保留地对我好，于是我几乎所有交易都会找他，尽量让他参与其中。我也会不计成本地对他好。这种互信的关系就充分体现了复利的价值。^[10]

出发点并不重要，行为本身才重要。因此，遵守道德标准并非易事。

一旦找到正确的事业和一同前行的人，就要全身心投入。接下来，持续精进几十年，就能从人际关系和经济利益上获得巨大的回报。因此，复利效应非常重要。^[10]

99%的努力终将白费。

显然，没有一种努力是完全白费的，因为我们总能在努力的过程中学到一些东西。任何经历都可以成为学习的机会。举例来说，回顾求学生涯，当时写的论文、读的书、做的练习，99%不适用于现实社会。学到的一些地理和历史知识你从未派上用场，学的一门外语你早已不再使用，一些数学知识你也早已全然忘记。

当然，学校的学习经历的确教会了我们一些东西。比如，你理解了努力的重要性，一些理念也潜移默化地成为你的精神动力，或者在一定程度上促使你从事当前的职业，等等。然而，至少从以目标为导向的现实社会的角度看，你在学校里付出的努力只有1%得到了回报。

再以约会为例。在遇到你的人生伴侣之前，你会跟不同的人约会。从目标层面看，这些约会纯属浪费时间（虽然从个人成长和学习体验方面看并非如此）。

我说这些，并不是在自作聪明地断言“生命中99%的时间都被浪费了，只有1%被用在了正确的地方”。我想说的是，你应该在经过深思熟虑后，清醒地认识到自己需要从大多数事情（人际关系、工作、学习）中找到可以尽全力去付出的那部分，以充分获取复利效应。

在约会过程中，如果意识到两个人不会走入婚姻殿堂，那么你也许应当尽早结束这段关系，开始下一段旅程。当学习的时候，比如学习地理或历史，如果意识到学到的知识你永远不会用，那就放弃这门课程吧。把精力用在无用的东西上是浪费时间，浪费脑力。

我不是说那99%的事情都不要做，因为我们很难确定剩下的1%到底是什么。我的意思是：努力找到不会被浪费的1%。这1%对你是有意义的，值得你用余生去追求。一旦找到，你就要心无旁骛，全力以赴。

承担责任

勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任、股权和杠杆效应回报你。

获得财富需要杠杆。杠杆可以来自劳动力、资本、代码或媒体。劳动力和资本等大多数杠杆需要有给予方。要获取劳动力，必须有人追随你。要获得资本，需要有人为你提供资金、管理资产或机械设备。

因此，要得到劳动力或资本，必须建立信誉，尽可能以个人信誉做担保，而这种操作存在风险。因此，责任是把双刃剑：进展顺利，责任人会得到褒奖；一旦失败，责任人就会首当其冲。

明确的责任分配非常重要。没有责任，就没有动力。没有责任，就无法建立可信度。但责任也意味着风险：失败的风险，被羞辱的风险，以个人名誉承担失败的风险。

幸运的是，现代社会没有债务人监狱。一个人不会因为损失了别人的资金被监禁或处决。但是，作为社会性动物，我们依然认为，在大庭广众之下遭遇个人失败是无法接受的事情。实际上，那些有能力以个人名义在公众面前承担失败风险的人，会获得很大的原动力。

以我个人的经验为例。在2013年、2014年之前，我的公众形象完全围绕着创业和投资。直到2014年、2015年，我才开始涉猎更广泛的话题，比如哲学、心理学。因为我是在以个人名义表态，所以对这种转变略感紧张。创投界的朋友曾私下跟我说：“你这是在干什么？你的职业生涯完了！这也太愚蠢了。”

但我依然如故。我赌了一把，就像在加密货币诞生初期冒险投资一样。当以个人名义公开发表看法时，你就是在为某些观点和做法承担风险。同时，你也会因此得到回报，从中获益。^[78]

在过去，船长的职业要求是与船同生死、共存亡。如果船要沉了，船长就是最后下船的人。这样的责任制确实伴随着生死存亡的风险，但我们现在讨论的是商业领域。

商业风险可能体现在成为最后一个撤资人，成为最后一个获得时间报酬的人，等等。投入时间和资本都会有风险。^[78]

要认识到，在现代社会，下行风险并没那么大。在良好的生态系统中，即使个人破产，债务也可以被一笔勾销。我最熟悉的是硅谷的环境，但是整体而言，只要个人诚实正直，确实付出了努力，人们就会原谅你的失败。

失败真的没有那么可怕，所以我们都应该勇于承担更多责任。

创立企业或买入股权

没有股权，就没有通往财务自由的路径。

为什么拥有企业股权是致富的关键所在？

我们需要了解获得权益回报和赚取薪资报酬的区别。如果你是通过出租时间来换取报酬的，即使从事律师和医生等高薪职业，你能够获得的报酬也非常有限，不足以让你实现财务自由。而如果拥有企业股权，你就可以获得被动收入——即使你在度假，企业也在帮你赚钱。^[10]

这应该是有关财务自由最核心的一点。大家似乎认为可以通过工作创造财富，但事实可能并非如此。其中的原因有很多。

如果不持有企业股权，个人投入和收益的关联性就会非常强。几乎所有领取月薪的工作，即便是律师或医生这样的高薪职业，也需要投入时间才能获得相应的收入。

如果不持有企业股权，睡觉的时候没有收入，退休以后没有收入，度假期间也没有收入。总之，收入是相对固定的，根本无法实现实质性突破。

有些医生的确实现了财务自由，那也是因为他们自己开了公司。他们设立私人诊所，打造品牌，以品牌吸引客户，也有些医生通过生产医疗设备、发明某种程序或流程等获得了知识产权收益。

从本质上看，上班就是给人打工。而企业所有者在承担风险和责任的同时也拥有知识产权和品牌效应。所以，他们支付给你的报酬一定低于你创造的价值。为了让你工作，他们会给你提供最低限度的报酬。这个最低限度的报酬可能很高，但依然不是真正的财富，因为你退休后，这份收入将难以为继。^[78]

拥有企业股权意味着可以获得企业发展的收益。拥有一家公司的债券也是一项有保障的收入来源，但同时也承担了公司经营不善的下行风险。所以，要持有股权，如果没有企业股权，赚钱的机会就会非常渺茫。

所以，要努力工作，直到有能力拥有企业股权。你可以买入企业的股票，成为小股东，也可以创办一家属于自己的企业。总而言之，要想方设法拥有企业的所有权，这一点真的非常重要。^[10]

最终真正能赚大钱的人都拥有产品和企业的所有权，或者拥有知识产权。如果在科技公司工作，那么你可以先持有股票期权。这是一个不错的起点。

但通常情况下，真正的财富是通过创建公司或者通过投资创造出来的。投资公司也是买入企业的股权。这些都是获得财富的途径。总之，真正的财务自由都不是靠单纯地投入大量时间来实现的。

找到杠杆

在现在这个时代，杠杆无处不在，真正的求知欲所带来的高经济回报前所未有。^[11]想要打造良好的职业基础，就要追随自己真正的求知欲上下求索，而不是盲目跟风眼下赚钱的热门行业。^[11]

有意思的是，正是在独特的热爱和爱好的驱动下，我们才得以掌握只有自己或一小部分人才知道的知识。如果能够把求知欲和兴趣爱好结合、相融，我们就更有可能找到自己的所爱。^[1]

如果一件事物一开始让你兴致盎然，后来又让你觉得索然无味，那么它只是暂时分散了你的注意力，并不是你心智上真正的好奇所在。请继续寻找。

无论做什么事情，我都以事情本身为目标。这也是艺术创作的一个鲜明特征。无论是创业、健身还是恋爱、交友，我始终都认为生命的意义在于专注于事情本身，体验过程，享受当下。神奇的是，当专注于事情本身时，你反而能做得更好。即使是赚钱，你也能成为赚得最多的那个。

我为自己创造财富最多的一年，实际上是工作最不努力、对未来最不关心的那一年。我做的大部分事情纯粹是为了好玩儿。我等于在昭告身边的人：“我退休了，不再工作了。”这样一来，我能把时间花在自己认为最有价值的项目上。由于只关心过程，我反而取得了最好的结果。^[74]

对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。你会以自己擅长的方式，始终不渝地做下去，工作质量也会因此提高。^[1]

不要追逐所谓的“热门”，而要追求自己真正感兴趣的事情。如果在追随好奇心和求知欲的过程中又满足了社会需求，你就能得到优厚的经济回报。^[3]

同时，你更有可能获得这个社会还不能通过培训提供的技能。如果社会可以培训他人，这些人就可以取代你。如果你可以被轻易取代，社会就不需要为你支付重酬。要时刻牢记，掌握社会所需的独门绝技才是占据职业制高点的不二法门。^[1]

如果社会可以培训你，那么总有一天，社会也可以编写代码，用计算机取代你。

要得到经济回报，你就需要提供社会有其需求但无从获得的东西。很多人认为，在学校里可以学到怎么赚钱，实则不然，学校教不会“经商”这个技能。^[1]

认真想一想，社会上还有哪些尚未得到满足的需求，而你怎样才能成为第一个提供相关产品或服务的人，并将其规模化。这才是赚钱真正的挑战。

关键在于，准确把握并满足社会所需。每一代人所需的产品或服务都不一样，但绝大多数都与科技相关。

当新的需求乍现，而你恰好又是唯一具备相关技能组合的人时，大显身手的时刻就到了。这期间，你可以通过免费提供产品或服务在推特、YouTube（视频网站）上建立自己的品牌。在这个过程中，你可能会承担一定的风险和损失，但是你为自己打造了个人品牌，赢得了声誉。当机会到来时，你就能最大限度地利用杠杆效应，扩大自己提供的产品或服务的规模。^[1]

总体而言，杠杆有三种。

第一种是劳动力杠杆，也就是让别人给你打工。劳动力杠杆是一种最古老的杠杆，但在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的。^[1]我甚至认为这是一种最落后的杠杆。因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧，弄不好管理者会落个众叛亲离、被手下生吞活剥的下场。^[78]

资本是第二种相对较好的杠杆形式。资本杠杆就是用钱来扩大决策的影响力。^[1]资本是一种更现代的杠杆形式，利用资本杠杆有一定的难度，需要一定的技能。在20世纪，人们曾经利用资本杠杆获得了惊人的财富。资本杠杆是20世纪杠杆的主要形式。

遍览最富有的人群，你就会发现，最有钱的人是银行家，是腐败国家的政客，他们本质上都是可以动用大量资金的人。再看看大型公司的高层，除了科技公司，绝大多数老牌大型公司的首席执行官其实都在做财务工作。

资本杠杆的放大效应非常明显。管理资本要比管理人更容易，因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。

最后一种杠杆是最新出现的，也是普通人最触手可及的。这种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”。

其中包括书籍、媒体、电影、代码。在所有不需要他人许可就能使用的杠杆中，代码可以说是最强大的一种——只需要一台计算机就够了。^[1]

不要再把人分为富人和穷人、白领和蓝领了。现代人的二分法是“利用了杠杆的人”和“没有利用杠杆的人”。

复制边际成本为零的产品是最值得研究的杠杆，也是最重要的杠杆。这是一种全新的杠杆形式，问世仅几百年。这种杠杆始于印刷机。广播媒体加速了其发展，而互联网和编程的出现更是使其产生了爆发式增长。不需要他人为你打工，也不需要他人给你投资，你就可以把劳动成果放大成百上千倍。

本书就是一种杠杆。在过去，如果要分享我的理念，我就得坐在讲堂里，现场讲课，最多也就讲给几百个人听。^[78]

这种最新形式的杠杆创造了全新的财富，创造了所有新晋亿万富翁。对上一代人来说，财富是由资本创造的，发大财的是沃伦·巴菲特这些搞投资的人。

而新一代富翁的财富都是通过代码或媒体创造的。乔·罗根的播客每年给他带来5 000万到1亿美元的收入。还有网络主播PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他具体赚了多少钱，但肯定比新闻报道里说的还要多。当然，还有杰夫·贝佐斯、马克·扎克伯格、拉里·佩奇、谢尔盖·布林、比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯等等。他们的财富都源自基于代码的杠杆。^[78]

新杠杆最重要的特点之一就是，使用它们或获得成功都无须经过他人的许可。要使用劳动力杠杆，就得有人决定追随你。要使用资本杠杆，就得有人给你提供资金，你再去进行投资或开发产品。

而编程、写书、录播客、发推特、拍视频这些事情不需要经过任何人的许可。由此可见，新杠杆就像一个均衡器，极大地缩小了人与人之间的差距，让社会变得更平等。^[78]比如，每个出色的软件开发者现在都有一大群机器人在为其工作。写好代码后，这些机器人就开始工作，在开发者睡觉的时候也在为其赚钱。^[78]

靠出租自己的时间是永远无法致富的。

无论处于人生的哪个阶段，努力的目标都是不断提高自己的独立性，而不是升职加薪。拥有独立性，为自己独特的产出成果负责（而不是像打工一样为投入的时间负责），这才是最理想的状态。^[10]

人类在不断进化。曾几何时，人类社会是不存在杠杆的。如果我帮你砍柴打水，那8个小时的劳动所产出的就只是8个小时的成果，投入与产出是相等的。后来人类发明了杠杆，发明了资本、合作、科技、生产力等各种手段，人类社会进入杠杆时代。在这样的时代，作为一名劳动者，只有最大化地发挥杠杆效应，才能利用有限的时间和体力产生巨大的影响力。

与一个没有利用杠杆的劳动者相比，利用了杠杆的劳动者的产出会增加成千上万倍。对利用杠杆的劳动者而言，判断力的重要性远超投入时间的长短和工作的努力程度。

别说把编程效率提高10倍了，提高1 000倍的情况也是真实存在的，只是我们没有完全认识到这一点——看看推特上值得关注的约翰·卡马克、马库斯·佩尔松、中本聪等人就知道了。

举例来说，一位优秀的软件工程师只需要编写一小段正确的代码、创建一个正确的小程序，就能为公司创造5亿美元的价值。但如果有10位工程师，投入了10倍的时间和精力，却可能因为选择了错误的模型、错误的产品、错误的编程方式，或者错误的病毒营销模式而白白浪费了时间。投入与产出之间存在不匹配性，特别是对那些利用了杠杆效应的劳动者来说。

人生的一大目标应该是掌控自己的时间。理想的工作是利用杠杆效应的工作。在这种工作模式下，你可以掌控自己的时间，并能对自己的产出成果负责。如果你通过提供绝佳的解决方案给企业带来了神奇的转机，那么你必将得到金钱的回报。特别是，如果别人根本不知道你是如何做到的，他们就必须不断地付钱给你，让你继续提供这种产品或服务。而你之所以能够做到这一点，就是因为你的痴迷、技能或天赋。

如果你有专长，有责任感，又懂得如何利用杠杆效应，社会为你提供的金钱回报就会与你的价值相匹配。这时，你就能节省下更多时间，进而变得超级高效。你不需要为开会而开会，不需要努力表现自己，也不需要通过汇报材料体现你的工作量——你只要关注工作本身就可以了。

只关注工作本身，效率就会变得极高。你可以合理调配自己的工作，在精力充沛的时候工作，不在状态不佳的时候做无用功。这样你就能够赢得属于自己的时间。

每周工作40小时是工业时代的产物。知识劳动者的时间安排与运动员如出一辙，有训练和冲刺的时间，也有休息和重新评估的时间。

销售就是一个例子，特别是高端销售。房地产经纪人可能不是一个理想职业，因为竞争实在太过激烈。但是，如果能够成为一个集自我推销和房屋销售能力于一身的顶级房地产经纪人，那么当别人还在为卖出10万美元的公寓苦苦挣扎时，你可能只用1/10的时间就卖出了价值500万美元的豪宅。房地产经纪人的投入与产出存在不匹配性。

任何一款产品的构建和销售都是这样的，投入与产出不存在必然联系。世界上的工作本质上分为两种：存在杠杆的工作和不存在杠杆的工作。所以不要选择类似客服这样的支持性工作。这种工作投入和产出的关系相对紧密，产出主要取决于投入的时长。^[10]

投入和产出之所以脱节，是因为工具和杠杆的存在。一个职业的创造性越高，其投入与产出的不匹配性越高。而投入和产出高度相关的职业很难创造财富，从事这种职业也很难给自己带来财富。^[78]

想加入一家伟大的科技公司，销售技能和构建技能必备其一。如果二者都不具备，那就去学习。

学会销售，学会构建。同时掌握这两种技能的人会势不可当。

销售和构建是两个非常宽泛的概念。构建产品很难，因为涉及多个变量，涵盖设计、开发、制造、物流、采购等环节，甚至还包括服务的设计和运营。因此，“构建”的定义非常多元。

每个行业都定义了各自的“构建者”。在我们科技行业，“构建者”是首席技术官，是程序员，是软件工程师和硬件工程师。即便是洗衣行业，也存在“构建者”。洗衣行业的“构建者”就是设计洗衣服务的人，是确保流程正常运转的人，是确保所有衣服在正确的时间被运送至正确地点的人，等等。

另一个概念是销售。销售的定义同样很宽泛。销售不一定是针对个体顾客销售产品，也可以指市场营销、媒体传播、人才招聘、资金募集、员工激励、公共关系等，涉及面非常广。^[78]

用头脑赚钱，而不是用时间赚钱。

还是以房地产行业为例。在房地产行业，最低级的工作莫过于做房屋维修。维修师傅按老板要求，早上8点到客户家里开始干活，每个小时能挣10到20美元。这里不存在任何杠杆效应。维修师傅需要承担一定的责任，但并不是真正的责任，因为他只需要对老板负责，不需要对客户负责。维修师傅没有任何真正的专长，因为他干的活很多人都会干。所以，做房屋维修挣不到什么钱。出售自己的技能、出租自己的时间，得到的报酬只能比最低工资略高一点儿。

往上一层是为业主修建房子的承包商。他们承包项目的合同金额可能是5万美元，给工人开出的工资是每小时15美元，他们把中间的差额装进了自己的腰包。

做承包商显然比做维修工人更好。但怎么衡量好与不好呢？怎么知道其中的差别呢？之所以说做承包商更好，是因为承包商需要承担一定的责任。承包商需要对结果负责。如果项目进展不顺利，他们会夜不能寐。承包商请工人来干活，获得了劳动力杠杆。他们也拥有更多专长，比如如何组织团队，如何确保团队按时完成任务，如何处理与城市管理相关的法律问题，等等。

再往上一层是房地产开发商。开发商做的事情就是买入房地产，雇用承包商通过改造提高房产价值，然后出售房产，获得利润。他们最开始可能需要以贷款或向投资者募资的方式买下房地产，然后拆除重建，进行销售。工人每小时能挣15美元，承包商一个项目能赚5万美元，而开发商的收入远不止这些。他们低价买入，高价卖出，除去建筑费用，还能赚取50万美元甚至100万美元的利润。这时需要注意了：开发商需要做什么呢？他们需要做的就是承担重大责任。

开发商要承担更多的风险和责任，在拥有更大杠杆效应的同时，他们也需要拥有更多专长。他们需要了解融资方法、与城管相关的法律法规、房地产市场的走向等等，也需要判断风险是否值得承担。其工作难度比承包商要大得多。

再往上一层是房地产基金经理。房地产基金经理拥有巨大的资本杠杆。他们与许许多多开发商打交道，囤积了大量房屋。^[74]

再往上一层可能是这样一个人：他想在房地产市场上发挥最大的杠杆效应，拥有最多的专长。这个人会说：“我了解房地产的方方面面，从基本的房屋建设到物业和销售，再到房地产市场的运转规律和繁荣周期。我同时也了解科技行业，知道如何招募开发人员，如何编写代码，如何构建一个好产品，我也知道如何获得风投，如何取得回报，对科技和金融的运转方式了如指掌。”

但很显然，这不现实，因为没有一个人拥有这么多知识。要实现目标，可以把具备不同技能的人才聚到一起，组成团队。这样，团队成员联手就拥有了在科技和房地产领域的专长。这样一个高风险、高回报的做法意味着公司将承担巨大的责任，同时也承担了重大的风险，因为创业者会把全部时间和精力投入其中。公司会聘用大量开发人员，这是代码杠杆。被吸引来的投资和创业者初始投入的资本构成了资本杠杆。公司同时雇用了行业顶尖人才，例如优秀的工程师、设计师和营销专家等，这是劳动力杠杆。

最终的结果可能是打造出类似房地产搜索引擎Trulia、互联网房产中介网站Redfin或免费房产评估网站Zillow这样的公司，财富创造潜力可能有数亿甚至数十亿美元。^[78]

随着层级不断向上，杠杆效应愈加明显，责任愈加重大，需要的专长也越来越多。在劳动力杠杆的基础上增加资本杠杆，在劳动力杠杆和资本杠杆的基础上增加代码杠杆，通过这种方式，创业规模越来越大，也越来越接近拥有所有上行潜力，实现价值极值，而不再仅仅是领取薪水那么简单。

以领取月薪的打工者为起点，志存高远，不断提升目标，努力获得更多杠杆效应，承担更多责任，学习更多专长。将这些结合起来，再加上复利效应的神奇作用，假以时日，你就可以变得非常富有。^[74]

唯一需要避免的就是身败名裂的风险。

避免身败名裂的意思就是不要锒铛入狱。所以，不要做任何违法违纪的事情，任何事都不值得拿自己的自由和声誉去冒险。要避免一败涂地的灾难性损失。避免身败名裂也意味着不要做那些可能会威胁自身安全或健康的事情。你必须照顾好自己的身体。

不要做可能会让你全盘皆输的事情。不要孤注一掷、铤而走险。相反，要把赌注押在那些胜算较大、能带来巨大利益的事情上。

用判断力赚钱

要获得更多的自由时间，就要对选择的专业领域、工作性质、职业路径以及与雇主达成的交易类型做出审慎的判断。一旦做出正确的决策，你就无须担心时间管理的问题了。于我而言，我希望单纯靠判断力来获得报酬，而不是靠劳作。我想让机器人、资本或计算机完成实际工作，而我只靠判断力赚钱。^[1]

我认为每个人都应该立志掌握某些领域的专业知识，并以此赚取经济回报。如果能够在实际工作中最大化地利用杠杆，无论是机器人、计算机，还是其他任何人或技术，那么我们都可以成为自己时间的主人，因为没有人会考核我们在工作中投入了多少时间，我们只需要对自己的产出负责。

可以想象，对一家市值1 000亿美元的公司而言，如果在判断准确率为75%和85%的两个人之间选择，那么公司会愿意支付5 000万美元、1亿美元，甚至2亿美元聘请准确率更高的人担任决策者。因为多出的10%的判断力对于引导企业的方向极具价值。首席执行官的报酬之所以很高，就是因为杠杆效应。在判断力和能力上，毫厘之差都会有天壤之别。^[2]

在实际操作中展现出色的判断力，拥有可信可靠的判断力，这一点非常关键。巴菲特之所以被称为“股神”，是因为他的可信度极高。他对自己的业务极为负责，一次又一次在公开场合做出正确的判断。他以高度正直著称，赢得了社会的充分信任，加上他判断力出色，所以人们敢在他身上押上不计其数的筹码。没有人问他工作有多努力，没有人问他几点起床、几点睡觉。大家都说：“巴菲特，你只要把业务搞好就行了。”

要具有出色的判断力——尤其是经过实操验证的判断力，以及高度的责任感和优秀的业绩记录，这几点至关重要。^[78]

普通人把时间浪费在短期思考上，浪费在毫无价值的繁重工作上。而巴菲特会用一年斟酌判断，然后用一天采取行动。他一天的行动可以影响未来几十年。

只要在优秀的基础上稍微提高一点儿，做到卓越（比如把完成1/4英里的短跑成绩提高零点几秒），经济回报就会呈数量级增加。而杠杆效应进一步放大了经济回报的差异。在杠杆时代，在自己的领域做到极致非常重要。

分清主次，聚焦重点

一路走来，我屡受挫折。我赚到的第一桶金被我在股市瞬间赔光。第二桶金刚到手，就被生意伙伴骗走了。事不过三，第三次，我终于赚到了一点儿。

即使在那个阶段，我的财富累积也是不温不火，一直都需要格外努力。我从未一次性赚到一大笔钱，都是积少成多，更多是通过持续不断地创办企业、创造机会和开展投资来创造财富，而不是毕其功于一役。我的个人财富也不是在关键的一年迅速累积起来的，而是积水成渊：持续创造更多选择、更多业务、更多投资，探索更多在我能力范围内的事情。

互联网带来无限机遇。说实话，现在我有太多赚钱的方法，只是时间不够用。我头脑里赚钱的点子都能从耳朵里溢出来，只是没有时间去实现。有太多方法可以创造财富、打造产品、创建企业，而获得社会的经济回报只是这些方法的副产品。我只是没有那么多时间和精力把所有想法付诸实践。^[78]

给自己的时间设定价格，用时薪计算时间价值。如果用花钱的方式节省的时间价值更高，那就花钱，不要犹豫。要想真的赚到钱，先要相信你自己很值钱。

没有人会比你更看重自己。你要做的就是给自己设定一个极高的时薪，并坚持执行。即使在我年轻的时候，我也认为自己的时间比市场的定价更值钱，并一直遵循这个思路。

在做决策时，你要把时间作为一个考虑因素。做这件事需要多长时间？假设一个东西需要花费你一小时车程才能拿到，如果你给自己设定的时薪是100美元，那么这一趟基本上等于花掉100美元，你还要亲自去拿吗？^[78]

从现在开始快进，一直到未来自己财务自由的那一天，其间为自己选择一个折中的时薪。拿我来说，你肯定支付不起我现在的时薪，但即使在我年轻那会儿，10年前，甚至20年前，当我还没什么钱的时候，你也雇不起我。当时，我就一遍又一遍地告诉自己，我的时薪是5 000美元。今天回想起来，我当时的时薪实际上是1 000美元左右。

当然，我也做了一些蠢事，比如跟电工吵架，要求退还坏掉的扬声器，等等。我根本不应该做这些浪费时间的事情，虽然朋友们浪费时间的次数比我多得多。我应该直接把东西扔掉或捐掉，而不是退换货；我应该找人帮我修理，而不是自己修。

不管是以前谈恋爱的时候，还是现在已经结婚了，我都会经常跟伴侣争论：“我不做，这个问题不是我能解决的。”即使母亲让我做点儿小事，我也会跟她争论。很多事情我是不会亲自去做的。我宁愿花钱给她雇个人。即使是没钱的时候，我也是这样做的。^[78]

要从时间成本的角度做决策，如果做某件事外包的成本低于时薪，那就外包；如果不做的损失低于时薪，那就不做；如果花钱请人的成本低于时薪，那就花钱请人。甚至做饭也是同样的道理，你可能想吃健康的家常菜，但是如果可以外包，那就外包吧。^[78]

大胆地为自己设定一个很高的时薪，并坚持执行。一个理想的时薪应该高到近乎离谱的程度，如果不是这样，那就还不够高。无论你选择的时薪是多少，我都建议你进一步提高。就像我说的，即使是没钱的时候，我也有很长一段时间把5 000美元作为自己的时薪标准。如果换算成年薪，那就是每年几百万美元。

有意思的是，现在我觉得自己的时薪实际上超过了这个目标。我其实比较懒散，并不是工作最努力的那个人，但如果遇到自己想做的事，我就会能量爆棚，全身心投入。如果用实际投入的时间来计算收入，那么我的时薪比上面的数字要高得多。^[78]

你说过：“如果你内心鄙视财富创造，财富就会对你避而远之。”可以解释一下吗？

如果爱慕虚荣、事事攀比，当遇到比自己好的人时，你就会心生讨厌，甚至心怀忌恨。与别人进行商业合作，如果你对对方有任何负面的想法或评价，他们就会感受到。人类与生俱来就能感知其他人内心深处的感受。因此，做人必须摆脱攀比心态。^[10]

毫不夸张地说，仇富心理会阻碍你致富，因为你没有正确的心态和精神状态，也无法在正确的层面上与人交往。保持乐观，积极向上，这种态度非常重要。从长远看，乐观主义者往往会取得更好的发展。^[10]

在商业世界里，大多数人在玩零和游戏，少数人在玩正和游戏，他们在人群中寻找志同道合者。

这世上的游戏不外乎两种。第一种是金钱游戏。金钱不能解决所有问题，但可以解决所有和金钱有关的问题。大家都明白这一点，所以每个人都想赚钱。

但与此同时，许多人内心深处觉得自己是赚不到钱的，所以，他们不喜欢看到创造财富的故事。他们会攻击整个商业体系，宣称“赚钱是邪恶的，不应该赚钱”。

但其实他们在玩第二种游戏，这种游戏叫地位游戏。他们之所以说“我不需要钱，我不想要钱”，是因为他们想占领高地，让别人高看一眼。地位就是一个人在社会等级中的位置。^[78]

在人类进化史上，财富创造是近代才出现的活动，是一个正和游戏。而地位之争自古有之，是一个零和游戏。那些攻击财富创造的人往往只是为了追求地位。

地位这个零和游戏非常古老。猴子在没有进化成人的时候，就已经开始玩地位游戏了。地位游戏是讲究等级的。谁排第一？谁排第二？谁排第三？三把手要想成为二把手，二把手的位子就必须先空出来。因此，地位游戏是零和游戏。

政治游戏就是地位游戏的一种。体育竞赛也是一种地位游戏，有赢家，就必定有输家。从根本上说，我并不喜欢地位游戏。地位游戏在社会中扮演着重要角色，因为我们需要知道谁说了算。但是，从本质上说，人们之所以玩地位游戏，是因为地位游戏是社会发展的必要之恶。^[78]

问题的关键在于，要想在地位游戏中获胜，就必须击败他人。这就是为什么应该避免在生活中玩地位游戏，因为这个钩心斗角、损人利己的游戏会让人变得心态失衡、易怒好斗，你会一直以贬低对手、打败他人为己任，从而让自己和自己喜欢的人上位。

地位游戏会一直存在，这是无法回避的。当你努力创造财富时，你可能会受到别人的攻击。这时，你需要意识到，大多数时候，他们是在试图牺牲你以提高自己的地位。他们玩的是另一个游戏，是一个不可取的游戏，因为它是一个零和游戏，而不是一个正和游戏。^[78]

玩愚蠢的游戏，就只能赢得愚蠢的奖品。

对初出茅庐的年轻人来说，最重要的事情是什么？

最重要的是，要在重大决定上花更多时间。人生早期有三个重大决定：在哪里生活，和谁在一起，从事什么职业。

在开启一段亲密关系之前，我们总是很少花时间深思熟虑。我们把大量时间用于工作，却很少花时间想清楚自己应该从事什么样的工作。居住的城市几乎可以完全决定一个人的生活轨迹，但我们很少花时间认真思考哪个城市更宜居。

一位年轻的工程师在考虑要不要搬到旧金山，我建议他思考这个问题：“你想离开你的朋友吗？你想形单影只吗？”

如果你将在一个城市生活十年，一份工作干上五年，或者跟一个人相伴十年，你就应该先花一到两年的时间认真思考再做决定。这些都是非常重大的决定，是人生的三大关键决定。

对于重要的问题，你应该放下手头所有的事情，专门拿出时间认真思考。而以上可能是人生最重要的三个问题。^[1]

想要做到与成功人士为伍，你认为最重要的一件或两件事是什么？

找到自己擅长的领域，然后用自己的技能去帮助他人：提供免费的产品或服务，主动向世界传递善意。好人终有好报。只要始终如一，假以时日，付出就一定能获得相应的回报。但不要计较自己付出了多少——一旦开始计较，耐心就会被消耗殆尽。^[7]

曾有上司告诫我：“你永远发不了大财。因为你的聪明显而易见、有目共睹，所以一直会有人给你提供‘刚刚好’的工作机会，让你觉得弃之可惜。”

你初次创业的决定是如何做出的？

我当时在一家名为家庭网络的科技公司上班，我跟老板、同事、朋友、身边的每个人都说：“硅谷的人都在创业，看起来他们能成功。我也要开公司，我只是暂时在这里上班，其实我是个企业家。”

这不是我的什么策略，我也没有认真做什么规划。

我只是跟他们坦诚相待，把自己的真实想法大声说出来，实际上我并没有采取行动。那是1996年，当时创业还是一件难度系数很大的事情，非常需要勇气。然而，后来大家都开始问：“你怎么还在这里上班？你不是说要去开公司吗？”“天哪，你怎么还没走。”我实在是尴尬，迫不得已才离开公司走上创业之路。^[5]

是的，我知道有些人从未想过自己创业。社会的普遍共识是，给别人打工才符合常理，才是明智的选择。但仔细想想，这种长久存在的观点究竟是如何产生的？这种想法本身就带有明显的等级色彩。

找到如玩耍般的工作

在人类社会形成之初，每个人都扮演着狩猎者或采集者的角色，自己劳动养活自己。农业社会伊始，社会等级开始形成。工业革命和工厂的出现极大地强化了社会的等级划分，因为没有人可以凭一己之力拥有或建立一家工厂。但由于互联网的诞生和发展，现代社会越来越回归到每个人为自己劳动的时代。我宁愿成为一个失败的创业者，也不愿成为一个从未尝试过创业的人。因为，即使是一个失败的创业者，也拥有独立打拼的技能。^[14]

地球上有70亿人。我希望有一天也会有70亿家公司。

我学会了如何赚钱，因为钱是生活必需品。当赚钱的必要性消失后，我就不再关心钱的问题了。至少对我个人来说，工作是达到目的的一种手段。当然，赚钱也是达到目的的一种手段。但跟赚钱相比，我对解决问题更感兴趣。

任何终极目标被实现后，都会有新的目标出现，这个新的目标又会带来下一个新的目标。生活就是由一个又一个游戏组成的。一个人不断成长，从小到大玩上学游戏，玩社交游戏，玩赚钱游戏，玩地位游戏。至少对我而言，这些都是某种意义上的游戏，只是游戏的影响愈加深远。既然看透了游戏这一本质，结果就不那么重要了。

看透游戏，就会厌倦游戏。我已经到了厌倦游戏的阶段。我认为没有什么终极目标或目的。我只是遵从内心的感受和想法，过好每一天。我是真的只活在当下。

我不想无休止地追求更多享乐。^[1]其实，生命中最宝贵的是自由。你不想再为钱而烦恼，对吧？我觉得这很好。不管是通过降低生活标准还是通过拼命赚钱，一旦摆脱了金钱问题的困扰，你就可以退休了。我说的“退休”不是说到了65岁，在养老院领取退休金。我对“退休”有不一样的定义。

你对退休的定义是什么？

退休就是不再为了想象中的明天而牺牲今天。当你能活在当下，内心充盈地度过每一天时，你就达到了退休的状态。

如何达到退休状态？

第一种方法是存钱。只要存款够多，被动收入（不用动一根手指）就能满足开销。

第二种方法是把开销降为零——出家修行。

第三种方法是做自己热爱的事情，完全乐在其中，有钱没钱无所谓。所以，实现退休状态有很多种方法。

避开竞争陷阱的方法就是做独一无二的自己，找到自己能做到独步天下的事情。做到最好，只因热爱。如果你真的热爱一个事物，那就追随本心，努力找到利用它满足社会真实需求的切入点，利用杠杆效应扩大规模，以个人名义担起责任。这样，在承担风险的同时，你也将获得相应的回报，拥有自己所提供产品或服务的所有权或股权，然后持续精进。^[77]

财务自由后，你赚钱的动力下降了吗？

下降了，也没下降。说“下降”了，是因为缺钱带来的绝望感已经消失，压力变小了。

说“没下降”，是因为在现阶段，创业和赚钱于我而言更像是一门“艺术”，乐趣更多了。^[74]

无论是在商业、科学还是政治领域，青史留名的总是那些艺术家。

艺术就是创造。艺术的目的和关注点在于创作本身，是因为喜好、喜欢而创作，是为了自娱、自赏而创作。试想一下，生活中有哪些事情能像艺术创作那样只是以其本身为目的，而没有任何其他目的？我可以想到三个例子：毫无保留地爱，随心所欲地创造，无忧无虑地玩耍。对我来说，创业就是玩耍。我创业是因为创业本身很有趣，是因为我喜欢某个产品。^[77]

我可以在三个月内创建一家新企业——筹集资金、组建团队、启动业务，感觉就像玩游戏一样轻松愉快。能够从无到有打造一个东西，对我来说是一件特别享受的事情，赚钱反而成了副产品。对创业这个游戏，我越来越得心应手。在这个过程中，我的动机也发生了变化。以前创业是为了实现某个目标，现在是为了把企业做到极致，使之成为精美的艺术品。有意思的是，我觉得现在反而比以前做得好多了。^[74]

我决定给某个公司或项目投钱，也是因为喜欢其中的参与者。我跟他们在一起觉得很愉快，总能从他们身上学到东西，而且很喜欢他们的产品。如今，我会因产品没意思而放弃一些回报率很高的投资机会。

找到像玩耍一样的工作并不是一个非此即彼的选项，我们可以且行且思，逐步向目标靠近。

年轻的我无比渴望赚钱，只要能赚钱，我就什么都愿意做。如果那时有人问我愿不愿意做污水运输的生意，我肯定会说：“好啊，我想赚钱！”万幸的是，从来没有人给过我这个机会。我很庆幸自己走上科技这条我真正喜欢的道路，这让我能够把职业和爱好结合起来，鱼和熊掌兼而得之。

我永远都在“工作”。但是，别人眼里的工作于我而言就像是玩耍。正因如此，我才确信没有人可以在我的领域与我匹敌。因为我觉得工作就是玩耍，所以我可以一天玩16个小时。如果有人想跟我竞争，那么他们肯定会输，因为他们不可能一周工作7天，每天工作16个小时。^[77]

赚到多少钱会让你有安全感？

钱不是万恶之源。钱本身是无罪的，真正有害的是对钱的贪欲。从道德层面看，追求金钱并不是坏事，它跟人品没什么关系，但是，贪欲对人是有害的。

对钱的贪欲之所以有害，是因为欲望是个无底洞。贪念会一直占据你的心灵，让你无法自拔。热爱金钱，赚取金钱，本身无可厚非，但关键是赚的钱再多也永远不会感到满足。人之所以永远不会感到满足，是因为欲望这个开关一旦被打开，就不会在某个具体数字面前自动关停，正所谓欲壑难填。所以，不要以为赚到某个数额的钱，人自然就会满足了、停手了。

当然，对贪欲的惩罚也是与金钱相伴相生的。赚到钱的人只会想要更多，他们会变得敏感、多疑、偏执，害怕失去眼下拥有的一切。天下没有免费的午餐，每个人都要为自己的贪欲买单。

赚钱的目的是解决财务问题，满足物质需求。我认为，摆脱金钱贪念最好的办法就是，赚了钱之后不要升级自己的生活方式。赚到钱的人往往会自然而然地提高生活水准。假设你一次性赚到一大笔钱，而不是靠日积月累。此时你依然保持着原有的生活方式，还没来得及升级，你的金钱就会远远超出你的实际需求和欲望，这反而让你达到一种财务自由的状态。

还有一点对我有所裨益：我把自由看得高于一切。我说的自由是多种多样的：想做什么就做什么的自由，不想做什么就不去做的自由，不受自我情绪或外界影响的自由，等等。自由是我最珍视的价值。

从某种程度上说，金钱可以买到自由，这当然很好。但是从某种程度上说，金钱也会有损于我的自由，这一点我并不喜欢。^[74]

任何游戏的赢家都是那些沉迷于游戏的人，即使获胜的边际效用越来越少，他们也会继续玩下去。

我必须创办一家公司才能获得成功吗？

硅谷最成功的人分为两类。第一类是做风险投资的人，因为他们非常多元化，控制着曾经是稀缺资源的东西。第二类是极为擅长识别公司发展阶段和前景的人。这些人会精准地找到下一个多宝箱或爱彼迎，在公司的产品和服务刚刚与市场需求相衔接时加入它们。这些人拥有公司扩大规模急需的背景和专业知识，也能找到合适的引荐人。

就是那些本来在谷歌，却在脸书仅有100个员工时加入脸书，又在在线支付服务商Stripe刚发展到100人时加入Stripe的人吗？

扎克伯格在刚开始扩大公司规模时完全不知所措，他给吉姆·布雷耶（风险投资家和风投公司Accel Partners的创始人）打电话说：“我不知道该怎么做。”吉姆·布雷耶说：“我认识一个非常出色的产品主管，你需要他。”这个例子说明了专业知识和引荐人的重要性。在长期风险调整的基础上进行对比，这些专业人士的经济回报往往会超过风险投资者。

我在硅谷见过的最成功的人往往在职业生涯早期就实现了突破，比如被提升为副总裁、董事或首席执行官，有些人转去创业也很快就实现了良好的发展。如果年轻时没有在职务上有所突破，职业生涯后期就很难后来居上。所以，在小公司创立之初就加入是一个不错的选择，因为此时没有那么多阻碍提前晋升的硬性条件。^[76]

对刚刚开启职业生涯的人来说（甚至稍晚阶段的人也一样），最重要的资源是公司能给你带来的人脉资源。要思考一下自己会跟什么样的人共事，他们将来会如何发展。

如何获得运气

你为什么主张“不要靠运气发财”？

如果有1 000个平行宇宙，你会想在999个宇宙中成为有钱人。你不想因为在一些宇宙中运气好，就腰缠万贯，也不想因为在另一些宇宙中运气差，就穷困潦倒。所以，在获得财富的过程中，你要排除“运气”这个不可控因素。

但是运气好的确有利于赚钱，对吗？

就在最近，我和我的联合创始人巴巴克·尼维在推特上讨论了运气这件事。我们讨论的运气其实分为四种。

第一种运气是不期而遇的运气，一个人的好运完全源于他控制范围之外、意料之外的事情，比如获得意外之财、遇到贵人等等。

第二种运气源于坚持不懈、孜孜不倦、屡败屡战、不断尝试，是靠个人主动创造机会获得的。你释放了大量能量，使出浑身解数，移山倒海，一往无前。就好像在做科学实验，把不同的试剂混合在一起，看看能产生什么结果。因为你不懈地努力，不停地奋进，不断地释放能量、积蓄力量，所以好运找到了你。

第三种获得好运的方式就是善于发现好运。如果你在某个领域技艺娴熟、经验丰富，那么当这个领域实现了意外突破时，你就会在第一时间洞悉，这时，其他不熟悉这个领域的人会无动于衷。这就是增加对好运的敏感性，幸运会眷顾有准备的大脑。

第四种运气是最奇妙、最难得的一种，那就是打造独特的个性、独特的品牌、独特的心态，让运气找到你。

例如，假设你是世界上最好的深海潜水员。大家都知道你会去做别人都不敢尝试的深海潜水。有人碰巧在他们无法到达的海岸附近发现了一艘沉没的宝船。这个时候，他们的好运也会成为你的好运，因为他们得请你帮忙打捞，而你会因此得到报酬。

这个例子比较极端，但道理是一样的。有人纯靠运气发现了宝藏。他们过来找你挖宝，并分你一半，这就不是完全靠运气了。是你的潜质创造了自己的好运。其他人没有给自己创造机会，而你把自己放在了一个可以利用运气或者吸引运气的位置。有果必有因，为了不靠运气致富，你就需要找到确定的因果关系，而不是听天由命。^[78]

获得好运的方法：

·希望好运不期而至。

·不停地折腾，直到撞上大运。

·做好心理准备，对别人错过的机会保持敏感。

·把你所做的事情做到极致。精益求精，直到名副其实。让机会自动找到你，让运气成为必然。

因果关系如此确定，所以运气就不再是运气了。所谓运气其实就是必然的结果。第四种运气总结一下就是，以某种方式塑造自己的性格，之后就由性格决定命运。

我认为，赚钱很关键的一点就是知名度和信誉度，也就是说，大家要知道你、信任你，这样人们便会通过你达成某些交易。前面举了潜水员的例子，由于你的潜水技能非常出色，知名度很高，寻宝的人会主动来找你，并分给你一些宝藏，以换取你的技能。

再进一步，如果你值得信赖，做事靠谱，诚信正直，目光长远，那么其他人在跟陌生人合作时，保险起见，他们会选择通过你来达成交易。他们会主动找到你，分给你一部分好处，仅仅因为你已经建立了诚信可靠的声誉。

巴菲特会源源不断地收到交易邀约，请他收购公司，购买认股权证，纾困银行，为他人之所不能为，而这一切都因为他的声誉。当然，他还有责任感和强大的品牌。

人品和声誉是可以自己建立的。一旦有了人品和声誉，你就会有很多机会。别人认为你是运气好，但你知道那不是运气，而是人品。^[78]我的联合创始人尼维说过：“在一个长线游戏中，似乎每个人都在让彼此变得富有。而在一个短线游戏中，似乎每个人都在让自己变得富有。”

我觉得这个说法非常精准。长线游戏是正和游戏，我们在一起做蛋糕，把蛋糕越做越大。而短线游戏只是在分蛋糕。^[78]

社交有多重要？

我认为商业社交纯属浪费时间。我知道有很多人和公司在推广“打造社交网络”这个概念，因为这符合他们的利益，能为他们的商业模式服务。但事实上，如果你建造的东西很有意思，那就会有更多人想要了解你。在经营业务之前先试图建立业务关系完全是在浪费时间。我的人生哲学会让人觉得更舒适：“做一个创造者，创造出人们想要的有趣的东西。展示你的技能，练习你的技能，最终会有合适的人找到你。”^[14]

如何确定一个人是否值得信赖？你会关注哪些信号？

如果一个人大谈特谈自己有多诚实，那么他很可能是不诚实的。这只是我学到的一个小小的警示信号。当一个人不断宣扬自己的价值观，或者自我吹嘘时，那就意味着他在掩饰什么。^[4]

鲨鱼吃得很好，但是过着被鲨鱼包围的生活。

我的生活中有一些极为成功、极具魅力的人（每个人都想成为他们的朋友），他们也很聪明。然而，我也看到他们做了一两件对别人不太好的事情。第一次看到，我会跟他们说：“我觉得你不应该这样对他。我这么说不是因为你会因此受到惩罚。我相信你这次能全身而退，但这件事最终会反噬你。”

我并不是想说“宇宙是平衡的”“世上存在因果报应”这样的话，而是认为我们在内心深处都知道自己是谁。你是瞒不过自己的。你的失德会深刻影响你的心智模式，你的过往对你是清晰可见的。如果你有太多道德缺陷，你就不会尊重自己。人活在这个世界上最糟糕的结果就是没有自尊。如果连你都不爱自己，那么还有谁会爱你呢？

我认为，做人要谨慎，不要做一些让自己觉得不光彩的事情，因为这些事最终会伤害到你。第一次有人这样做，我会警告他们。当然，江山易改，本性难移。他们自然没有做出改变。这时我就会和他们保持距离。我把他们从我的生活中抹去。我脑子里有这样一句话：“你越想接近我，你的价值观就必须越正确。”

保持耐心

随着年龄和阅历的增长，我逐渐发现，只要有足够的耐心，优秀的人就会成就一番大事业（至少在硅谷的科技行业是这样的）。20年前，我的职业生涯刚刚开启。当时我遇到一些出类拔萃的年轻人，我被他们的聪明才智和敬业精神深深折服。这些人无一例外都在随后的发展中获得了巨大的成功。大凡优秀之人，假以时日，都会大放异彩。这个时间期限可能比你想象的要长，也可能与他们自己的预期不符，但是，是金子总会发光。^[4]

运用专长，结合杠杆效应，最终，你的才华和努力会得到相应的回报。

成功需要时间。即使万事俱备——你已经把成功所需的各个要素收入囊中，需要投入的时间也具有不确定性。而如果一直在掐算时间，在成功真正到来之前，你的耐心就会被消磨殆尽。

人人都想一夜暴富，但世界的运行遵循由量变到质变的规律，大自然的法则是春播秋收，极少有事情是立竿见影的。时间的投入是必需的，所以我认为，你需要做的就是拥有专长，有责任感，有影响力，利用杠杆效应，获得独步天下的技能组合，在自己的专业领域做到首屈一指。

对自己热爱的事物孜孜不倦，乐此不疲，不断精进，日积月累。不要去计算自己投入的时间和精力，因为一旦开始计算，你就会失去耐心。^[78]

在最常见的劝诫中，我觉得最没有说服力的一个就是：“你太年轻了。”自古英雄出少年，只是他们的贡献在人生的后期才得到承认。亲身实践是获得真才实学的唯一途径。要虚心求教，莫等闲，白了少年头。^[3]

江山易改，本性难移。所谓“性格决定命运”，就是一个人不断重复自己的行为模式，好的坏的、优点缺点，最终会得到与自己的行为相对应的结果。

始终主动付出、不断奉献，不要斤斤计较、患得患失。

“但行好事，莫问前程”不容易，不仅不容易，而且难于上青天。“只求付出，不求回报”是人生中最难做到的一件事，但也是让人收获最大的一件事。那些从小锦衣玉食、游手好闲的人，很难找到人生的意义和价值。

人生真正的履历，其实就是一生所承受痛苦的集合。如果临终前要直面真正的自我，回顾这一生做过哪些有意义的事，那么你能想起来的一定都是你所做出的牺牲和迎接过的挑战。

你从这个世界得到的任何东西都不过是身外之物，生不带来死不带去，于你而言并不重要。一个人有健全的四肢，有聪明的大脑，这些受之于父母的东西才是真正属于你的。无论如何，我们都要迎难而上，在这个过程中创造生命的意义。其中，创造财富可以是人生的一个目标。不懈奋斗吧。当然，奋斗不易，甚至可以说难之又难，但有志者事竟成，奋斗成功的人数不胜数，我们学有榜样。^[77]

在物质世界里，金钱不能给人带来快乐，不能解决人的健康问题，不能让所有家庭变得美满和睦，不能让人免受情绪波动的困扰。但金钱可以买到自由，可以解决许多外在的问题。所以，赚钱是一个合情合理的奋斗目标。^[10]

赚钱能改善一个人的经济状况，可以消除一系列可能阻碍幸福的因素，但金钱本身并不能给人带来幸福。据我所知，很多超级富豪幸福感极低。大多数时候，为了赚到钱，他们必须承受极大的身心压力，毫不懈怠地努力工作，拼命保持自己的竞争力。即使这样坚持20年、30年、40年、50年，突然有一天实现财务自由了，你也无法在短时间内调整心态。因为你已经把自己磨炼成一个极度焦虑的人。有钱后，你必须重新学习如何获得幸福。^[11]

我们还是先说“致富”。对于赚钱，我一直秉持务实的态度。释迦牟尼本来是一个王子，自幼过着锦衣玉食、无忧无虑的生活，之后出家苦行修道。

在过去，要想获得内心的宁静，可以选择出家，抛妻弃子，舍弃金钱和地位，切断与尘世间的一切联系，孑然一身，独自修行。也就是说，你必须放弃一切才能获得内心的自由。

现在不一样了，因为我们有了这个叫“钱”的神奇发明，而且还能把它存放在银行账户里。一个人努力工作，为新的社会需求提供解决方案，为社会做出杰出贡献，社会就会以金钱为回报。你可以把钱存进银行，也可以量入为出，把生活水准保持在略低于收入的水平上。这样，即使身处俗世，你也可以拥有一定的自由。

金钱可以赋予你追求内心平静和幸福的时间和精力。我觉得，让每个人都开心的方法就是满足他们的欲望。

让每个人都富裕起来吧。

让每个人都健健康康吧。

让每个人都快快乐乐吧。^[77]

我很惊讶许多人竟然把财富和智慧混为一谈。