第5章

认知的动力

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本书的主要目的是教你怎么从市场信息中，消除令人痛苦的威胁。市场不会产生让人快乐或痛苦的信息，从市场的角度来看，一切都只是信息而已。交易者似乎认为市场在主导着你的行为方式，但实际上并非如此。

决定你怎么看待信息和有什么感觉的东西是你自己的心智架构，因此心智架构也决定你的心态是否处在最适于自发性加入市场流程并利用市场所提供信息的状态。

专家看市场的一切时，不会觉得痛苦，因此也不会觉得有什么威胁。既然没有威胁，就不需要对抗什么东西，所以，他们没有理由发动有意识或潜意识的防卫机制。这是为什么专家看到的东西和采取的行动，让每个人都觉得奇怪的原因。

他们投身在机会流程中，因为他们看到的是无尽无止的机会潮流。如果最高明的交易者和潮流不配合时，可以看出这种事实，并且用减码或完全不交易作为补救。

如果你希望像专家一样，那么你必须能够从客观的角度看待市场，没有丝毫扭曲。你必须能够在没有抗拒且毫不犹豫的情况下采取行动，但是又要有适度的正面自制，对抗过度自信或欣喜若狂的负面影响。

基本上，你的目标是要创造独一无二的心态、创造交易者的心态。当你达成这个目标后，成功交易者所需要的其他一切都会出现。

为了帮助你达成这个目标，我要教你重新定义你和市场信息的关系。这样你会不太容易或不可能再把任何市场信息看成是具有威胁性的东西。我说的“重新定义”，意思是要改变你的观点，让你可以在注意既有机会，而不是注意情感痛苦的情况下操作。

◎为你的心智软件除虫

换句话说，我们希望除掉心智问题中的虫，使我们的神智清醒。要有效地做好这件事，你必须了解心智能量的本质，也必须了解应该怎么利用这种能量改变看法，以免对市场信息产生不需要的负面情感反应。你需要学的东西很多，但是我认为你会惊讶地发现只要稍微改变一下，就可以创造大不相同的交易成果。

交易过程从看到机会开始，如果没有看到机会，我们应该没有理由交易。因此我认为最适当的做法是从分解认知过程和检查心智能量开始。认知的基本动力是什么？什么因素决定我们看待信息的方式？我们的认知和既有的东西有什么关系？认知和我们在任何时刻的体验有什么关系？

要了解认知的动力，回答这些问题，最简单的方法很可能是把地球上下内外存在的所有东西当成力量的组合。这些力量会产生与本质、特性、特征有关，并且使这些性质独一无二的信息。

我们身体以外的每一种东西都会产生与本身存在性质有关的信息，这些东西包括所有植物和各式各样的生物；所有行星现象，包括气候状况、地震和火山爆发；所有会动和不会动的物质；所有无形的现象，如光波、声波、微波和辐射。这些信息可能变成力量，对我们身体的5种感觉产生作用。

在进一步讨论前，请注意我用“产生”这个涵盖一切的动词，暗示包括无生命物体在内的一切都处在主动表达的状态中。为了说明我为什么要这样做，我们看看像岩石一样普通的东西。

岩石是没有生命的物体，由表现本身是岩石的独特原子与分子构成。我用“表现”这个主动动词，是因为构成岩石的原子和分子时时刻刻都在运动。因此除了从最抽象的角度来看之外，岩石似乎都不会活动。但是岩石的性质和本质会变成力量，对我们的感官发生作用，使我们体会并区分岩石具有的性质。

例如，岩石有纹理。如果我们把手指滑过岩石的表面，纹理会变成力量，对我们的触觉产生作用。岩石有形状和颜色，会变成影响我们视觉的力量；岩石占有空间，会排除其他物体，因此我们看到的不是空荡荡的空间或其他物体；岩石也可能有气味，会变成影响我们嗅觉的力量。岩石尝起来可能像什么东西，不过我最近没有舔过岩石。

我们在环境中碰到表达本身性质的东西时，就会发生能量的交换。外界能量以表达本身形式的方式，会被我们的神经系统改变成电流脉冲储存在我们心中。说得更明白一点，我们看到、听到、尝到、闻到或感觉到的任何东西都会变成能量的电流脉冲，储存在我们的心里，变成记忆及与任何东西存在本质有关的认知。

我认为，对大部分人来说，这一切都是相当不证自明的事情。但是其中有一些深远的意义并非不证自明，我们通常把这些意义当成绝对理所当然的事情。

首先，我们和外在环境中的一切具有因果关系。因此如果我们和外在力量接触，会促使我们的内心产生我所说的“能量结构”。记忆、特性和我们在生活中学到的信仰，最后会以结构性能量的形式存在我们心里。

结构性能量是抽象的观念，你可能会问：“能量的形状或形式怎么呈现？”回答这个问题前，我们需要处理更基本的问题，即我们怎么知道记忆、特性和信念是以能量的形式存在？

我不知道这一点是否经过科学证明，也不知道科学界是否完全接受这一点，但是你可以问自己这种心智因素可能以其他形式存在吗？下面是我们确定知道的事情，凡是由原子和分子构成的东西都会占据空间，因此可以观察。

如果记忆、特性和信念以物理的形式存在，那么我们应该能够观察到。就我所知，到现在还没有人观察到这些东西。科学界曾经解剖过活着和死后的头脑组织，深入检查脑部到达个别原子的程度，而且根据不同的功能画出脑部各个区块的图像。但是到现在为止，还没有人观察到以自然形态呈现的记忆、特性或信念。

我说“自然形态”，意思是科学家虽然可以观察含有若干记忆的个别脑细胞，却不能亲自体验这种记忆。只有在拥有这种记忆的人活着，决定用某种方式表达出来时才能体验到。

如果记忆、特性和信念没有物理形态，那么它们就没有存在的方式，除非以能量的形式存在。如果事实就是这样，这种能量是否可能变成特定的形状？能否反映造成能量存在的外在力量并形成某种结构？绝对可以！日常环境中有什么类似能量的东西具有形状或特定结构吗？有！我会举出几个例子。

思想是能量，因为你是用语言思考。你的思考受到思考所用特定语言的限制和规则规范，因而具有结构性。你大声说出你的思想时，会产生声波。声波是能量的形式，你的声带和舌头互动产生的声波结构如何，由你传达的信息内容决定。

微波是能量，很多电话利用微波传送。这点表示微波能量必须具有一定的结构性，才能反射所承载的信息。镭射光是能量，如果你曾看过镭射光秀或镭射艺术，那么你所看到的就是以反射艺术家创意的形状表现出的纯粹的能量。

这一切都是很好的例子，说明能量可以用形状、形式和结构的方式表现出来，当然其他例子还很多，但是有一个例子用最清楚的方式，说明这一点。

从最基本的层面来问，梦是什么？我不是问你梦的意义，也不是问你认为梦的目的是什么，而是问你梦是什么？具有什么性质？如果我们假设梦是在脑壳范围内发生，那么梦就不可能由原子和分子构成。因为头脑里没有足够的空间容纳这一切，然后在我们的梦中出现。

梦的经验似乎和我们清醒时透过五官感觉到的生活经验一样，具有相同的比例和层次。这种情形唯一可能存在的方式是梦以一种结构性能量的形式存在，因为能量可以用任何形状和大小表现出来，实际上却不占据任何空间。

如果你还没有想到，我要告诉你，其中有一些意义十分深远的东西。我们学到的记忆、特性和信念是我们和外在环境互动的结果，代表我们所学到的与环境及其运作方式有关的知识。

如果这些记忆、特性和信念以能量的形式。存在我们的心里并且能量不占据空间，那么我们也可以说我们具有无限的学习能力。噢，我不但认为可以这样说，我也这样说出来了。

考虑人类意识的发展和集体学习到的东西，再对照顶多100年前个人要有效运作所需要学习的东西，绝对显示我们的学习能力是无穷的。因为随着知识的不断扩大，我们现在的认知和能力一定会让100年前的人吃惊。

◎认知与学习

我们必须注意，不能把储存能力当成学习能力，学习和了解什么东西可以学习，不只是储存能力的一种功能而已，否则的话，还有什么东西能够阻止我们通晓一切？如果我们能够通晓一切，那么还有什么东西会阻止我们看出一切事物随时自我表达的一切性质、特性或特征？是什么东西阻止我们？

这些问题直指为什么你必须了解心智构成因素以能量形式存在的原因，如记忆、特性和信念。任何能量都具有表达本身形式的行动力量，这就是我们的记忆、特性与信念的行动方式。

这些东西在我们内心，表现为影响我们感官的力量方式，表达本身的形式与内容。这些东西这样做时会对我们任何时候看到的信息产生有力的限制效果，使我们实际上看不到环境呈现的大部分信息以及信息中潜藏的可能性。

我说的是任何时候，环境都会产生和本身特质、性质与特性有关的大量信息。其中有些信息超越我们感官的生理能力范围，如我们的眼睛看不出每一种波长的光线，耳朵听不到环境所产生的每一种频率的声音，因此的确有一些超越我们感官生理能力的信息存在。

环境所产生的和本身有关的其他信息，我们是否可以感受到？所有事物表达出来，并在我们的感官能力范围内的可能差异、特征与特性，我们是否能够通过自己的感官，看到、听到、尝到、闻到或感觉到？绝对不能！我们内心的能量绝对会利用外部环境所利用的相同感觉机制，限制和阻止我们了解其中的大部分信息。

你现在想一想，我刚才说的话当中有些应该是不证自明。例如，外在环境有很多自我表达的方法。但我们看不出来，完全是因为我们还未学习到这些事。

这一点很容易说明，回想你第1次看价格图表时你看到了什么？你到底看出了什么？我敢说，你像从来没有看过这种东西的每个人一样，看到一堆没有意义的线条。现在如果你像大多数交易者一样看价格图表，你会看到特性、特征和代表所有交易者的集体行为形态。

图表最初代表毫无关系的信息，毫无关系的信息通常会令人混淆。你第1次看到图表时，很可能就有这样的体验。然而你逐渐学会分辨有关信息，如趋势、趋势线、整固、支撑与压力、回调或成交量、未平仓余额与价格波动之间的重要关系等。你知道市场行为中的每一种差异都代表达成个人若干需要、目标或欲望的机会，每种差异现在都有意义，都有一些相对重要性。

现在请你发挥一下想象力，假装我刚刚把你第1次看的价格图表放在你面前，你现在和以前看到的东西之间有没有差别？当然有，你看到的不再是一堆毫无关系的线条，而是过去和现在之间你学到的与这些线条有关的一切。换句话说，你应该看到你学会辨识的所有差异，以及这些差异所代表的机会。

然而你现在在图表上所看出的一切当时就存在，等着你去了解。其中有什么差异？你内心的结构性能量，也就是你学到的知识会变成力量对你的眼睛发挥影响，促使你认出你学到的各种差异。

因为你第1次看这张图表时，没有这种能量，看不出你现在能够看出的所有机会；此外，除非你学会根据图表中各种变量之间的每一种可能关系，判断每一种可能的差异；否则你还是看不出你还未学到的东西。

大部分人不知道我们身边充满了看不见的机会，这些机会藏在我们碰到的信息中。由于我们没有学过与这些机会有关的知识，因此看不出这些机会。问题当然是除非我们处在完全新奇或独一无二的状况中，或是根据真正开放的态度操作；否则我们就看不出没有学过的东西。

要学习某样东西，我们必须能够用某些方式体验这种东西。因此我们碰到的是封闭循环，使我们无法学习。每一个人身上都有观念上的封闭循环，因为这种循环是心智能量用我们的感官自我表达的自然功能。

每个人都听过“大家看他们想看的东西”这句话，我要用略为不同的方式表达这句话。即大家看到他们学会看到的东西，其他的一切都看不到；除非他们学会怎么对抗阻止他们了解什么东西有待学习、有待发现的能量。

为了使你更了解这个观念，我要再举一个例子，这个例子说明心理能量可能用实际上逆转因果关系的方式影响我们对环境的认知和体验。我们看看小男孩第1次碰到狗的情形，由于这是小男孩的第1次经验，所以从小男孩和狗的关系来看小男孩的心里可以说是一块干净的白板。没有任何与狗有关的记忆，当然也无法分辨狗的本性。

因此直到他第1次碰到狗的时候为止，从小男孩的角度来看，狗并不存在。从环境的角度来看，狗确实存在，而且有能力变成影响小男孩感官并创造经验的力量。换句话说，狗表达本身本性时，可能会成为在小男孩心中产生结果的原因。

狗能够产生什么样子的结果？噢，狗有一系列的表达方式。我说一系列的表达方式，意思是指狗和人类互动时可能有很多行为方式，可能很友善、有爱心、有保护心、很好玩。也可能表现出敌意、坏心和危险，这些只是狗能够表现的很多行为中的一部分。

所有这些特征都可以观察、体验和学习。小男孩第1次看到狗时，心中绝对没有任何信息，告诉他面对的是什么东西。我们想多了解自己体验到的事情时，对不熟悉、不知道和没有分类的环境信息可能产生好奇心，也可能产生混淆状态。如果我们不能把这些信息放在可以了解，或有意义并有组织的架构或脉络中，混淆状态很容易变成恐惧。

在我们说的这个例子里，小男孩的好奇心发挥作用。小男孩向狗冲过去，希望得到更多的感觉经验。请注意，小男孩是如何受到驱策，投向自己一无所知的情况中。

然而在这个例子里，当时的环境对小男孩的行动没有产生有利的反应，小男孩有兴趣的狗不是不友善就是心情不好。总之，小男孩贴得很近的时候，狗就咬了他。咬得非常厉害，以致别人必须把狗拉开。

这种不幸的经验绝非不平常，却也不是这么罕见。我选择这个例子基于如下两个原因：

（1）大部分人可以靠着自己的直接经验，或是靠着其他熟人的经验与跟这个例子建立关系。

（2）我们从能量的观点，分析这种经验的基本动力时会学到我们的心智如何思考、如何处理信息、这种程序怎么影响我们体验到的东西，以及我们辨认新可能性的能力。

我知道，这种情形看起来很像从一个例子中得到太多见解，但是其中的原则几乎适用所有学习背后的动力。

例子中的小男孩因为身体和情感受到创伤，现在有了一种记忆和分辨能力，知道狗可能用什么方式表达自己。如果这个小男孩具有正常的记忆能力，记住了这次经验，他可能以这次经验冲击所有感官的方式把这次事件储存起来。例如，狗咬他可能以他所看到的印象，以心智影像的方式储存起来。他所听到的声音可能以心智声音的方式储存起来，代表另外3种感觉的记忆也会以同样的方式储存起来。

然而，他记忆里的感觉数据没有这种数据所代表的能量那么重要。我们基本上有两种心智能量，一种是带正电的能量，也就是我们所说的爱心、信心、快乐、欢欣、满足、兴奋和热情之类的东西；另一种是带负电的能量，代表恐惧、恐怖、不满、背叛、悔恨、愤怒、混淆、焦虑、压力和挫折，这些全都是一般所说的情感痛苦。

由于小男孩第1次碰到狗的经验极为痛苦，所以我们可以假设不管他有什么感觉受到影响，他对这次经验的所有记忆都是痛苦、难过和带着负电的能量。以后他碰到另一只狗时，这种带负电的心智能量对他的认知和行为会有什么影响？

答案极为明显，甚至连问这种问题都让人觉得荒谬。但是其中的基本意义并不明显。因此请你原谅我这样问。显然他跟另一只狗接触时，会有害怕的感觉。

请注意，我用“另一只狗”，形容他接触的下一只狗。但我要指出每只狗都可能使这个小男孩觉得害怕，而不只是真正咬他的那一只狗而已。

即使他接触的下一只狗是世界上最友善的狗，即是只会表达欢乐和爱心本性的狗也完全没有差别，这个小男孩还是会害怕；此外，如果第2只狗看到小男孩，想跟小男孩玩而靠近小男孩时，小男孩的恐惧可能很快会变成毫无限制的恐怖。

我们偶尔都见过别人害怕，但当时我们却认为其中根本没有危险或威胁的情形。虽然我们可能不说出来，心里却很可能认为这个人不理性。如果我们试着指出不需要害怕的原因时，我们很可能会发现自己的话毫无用处。

针对例子中的小男孩来说，我们可能很容易想到同样的事情，认为他只是不理性。因为在我们看来，除了他心里想到的情况外，还有其他可能性存在。但是相比于你因为上一次交易亏损，变得害怕（或犹豫不决）、不敢再从事另一次交易，小男孩会更不理性吗？

顶尖交易者根据同样的逻辑会说你的恐惧不理性，因为“当下”这次机会跟你的上次交易绝对没有关系。每笔交易只是可能产生结果的一种优势，在统计上与其他交易完全无关。如果你不相信，那么我可以看出你为什么会害怕，但是我可以跟你保证你的恐惧完全没有依据。

◎认知与风险

你可以看出来，别人很容易把某个人对风险的认知看成不理性的思维。风险是相对的，但是对当下认知风险的人来说，毫无疑问风险似乎是绝对的。

小男孩第1次碰到狗时，满心兴奋与好奇，为什么再次碰到狗时，即使是几个月或几年后才碰到，他的头脑思考和处理信息的方式可能使其自动陷入恐惧状态？如果我们把恐惧看成是警告我们的自然机制，让我们知道威胁状况出现了，那么为什么心智会这样运作，会自动地告诉这个小男孩下次和狗接触是令人害怕的事情？

小男孩天生的好奇心出了什么问题？除了这次经验，狗的天性中需要了解的地方还很多。何况我们的心智似乎具有无限的学习能力，为什么我们几乎不可能说服小男孩摆脱恐惧？

◎联想的力量

乍看之下，这些问题似乎很复杂，但是大多相当容易回答。

我敢说，很多读者已经知道答案。即我们的心智具有一种天生设计好的特性，会使我们把外在环境存在的东西联想为存在我们心里的记忆或认知的性质、特性、本性或特征之类的东西。

换句话说，以怕狗的这个小男孩为例。他之后碰到的第2只狗或其他的狗不见得会咬他，才能让他体验到情感上的痛苦。只要具备足够的相似性质，他的头脑就会把二者联想在一起。

自然联想是自动发生的无意识心智功能，不是我们能够考虑或决定的事情。无意识心智功能好比心跳，是非随意的身体功能。就像我们不能刻意思考心跳程序，让我们的心脏跳动一样，我们也不能刻意思考联想经验和联想经验带给我们的感觉。联想只是我们心智处理信息的自然功能，像心跳一样，是对我们体验生活具有重大影响的功能。

我希望你设法想象因果关系逆转的双向能量流动，使小男孩除了认知心中既有可能性之外，不能想象其他可能性。为了帮助你，我要把这种程序分解。使每一部分都尽量变小，然后一步一步地经历其中的状况。这一切看来可能有一点抽象，但是了解这种过程对你释出潜能，像高明交易者一样创造长期成就，具有很大的影响。

首先，我们直接从最基本的地方开始。小男孩的外在和内在都有结构性能量。外在的能量带有正电，以友善的狗希望表达玩耍的形式表现出来；内在能量是带有负电的记忆，以心智形象与声音的方式表达出来，代表小男孩第1次和狗接触的经验。

内在和外在能量都具有能力，都可以让小男孩的意识有感觉，因此会创造两种不同的状况让小男孩体验到。外在能量像力量一样，可能对小男孩发生作用使他觉得很快乐，这只狗表现出爱玩、友善，甚至有爱心的行为特性。

但是请记住，这些特性都是小男孩在狗身上没有体验过的特性，因此在他看来。这些特性并不存在。就像我先前提到的价格图表一样，小男孩不能认知他还没有学到的东西，除非他的心态处于适于学习的状态中。

内在能量也具有力量，可以说正在等待机会，好把自己表现出来。但是这种能量会对小孩的眼睛和耳朵产生作用，使其觉得深受威胁。这种情形进而会产生情感痛苦、恐惧，甚至产生恐怖的经验。

从我设定这种状况的方式来看，小男孩看来好像可以在体验欢乐或痛苦之间抉择。但实际上不是这样，至少暂时不是这样。存在这种状况中的两种可能性中毫无疑问小男孩会体验到痛苦和恐惧，而不是感到快乐，之所以会有这种情况是因为有多个原因。

首先，就像我前面说的一样，我们的心智经过安排会立刻自动把具有相同性质、特性和特征的信息联想在一起。小男孩看到的外界事物以狗的形式表现出来，样子和声音都很像他心里的那只狗。

然而相似程度要多高，才会使他的头脑把两者联想在一起却是未知的变量。意思是我不知道心智机制怎么运作，即根据多高的相似程度才能使我们的头脑把两种以上的信息联想在一起。因为每个人的心智运作方式都很类似，却又独一无二。我会假定我们对相似或不相近的程度有一个范围，每个人在这个范围中都有独一无二的容忍度。

下面是我们已经知道的事情，这只狗和小男孩的眼睛或耳朵接触时，如果狗的样子或声音与埋藏在记忆里的狗有足够的相似程度，那么小男孩的头脑会自动把二者联想在一起。进而使他的记忆里带负电的能量释出，在他全身上下流窜，使其淹没在一种很不舒服的不祥感觉或恐怖中。他所体验到的不舒服或情感痛苦的程度，等于他第1次和狗接触时受创的程度。

接着发生的事情是心理学家所说的投射，我提到投射时，只把投射当成另一次立即的联想。从小男孩的观点来看，这种联想会把当时的现实状况，变成好像不容置疑的绝对真理。

小男孩的身体现在充满了带负电的能量，同时他的感官开始跟狗接触。接着他的头脑会把眼睛或耳朵感受到的任何感觉信息，与他内心体验到的痛苦能量联想在一起变成其痛苦和恐惧来源，就是他现在看到或听到的那只狗。

心理学家把我刚才描述的动态过程称为“投射”，因为从某些方面来说，小男孩把他当下体验到的痛苦投射到狗身上。这种痛苦能量会反射回到小男孩身上，使他把狗看成具有威胁性、令人痛苦并有危险性的动物。

这种过程使第2只狗的本性、特性和特征，等于小男孩记忆银行里的那只狗。虽然第2只狗的行为所产生的信息和实际咬他的那只狗不同，甚至不相似。

因为两只狗——一只在小男孩心里，一只在小男孩身外——给人的感觉完全相同，所以小男孩根本不可能从第2只狗的行为中判断出任何不同，也看不出这只狗和他心里那只狗有什么不同。因此他不会把这次和狗的接触看成是重新体验狗的本性的机会，而是把狗看成具有威胁性和危险性的动物。

你现在想一想在这一过程中，有哪些地方会告诉小男孩，说他对这种状况的经验不是绝对确实的真理？实际上，他经历的痛苦和恐惧绝对确实无疑。

但是他认定的可能性确实吗？我们会认为不确实。小男孩却认为怎么可能不确实？他能怎么办？

第一，他不能认知他还没有学到的可能性，而且害怕的人很难学习新事物。因为你已经很清楚，害怕是非常容易让人虚弱的能量，会促使我们退缩、准备自保、逃跑，也会缩小我们的注意力。这一切都使我们很难开放自己，学习新事物。

第二，我已经指出狗是这个小男孩痛苦的根源，这一点确信无疑。第2只狗的确促使他想到心里的痛苦，但是这只狗不是他真正痛苦的来源。这只狗带有正面能量，小男孩却用无意的自动心智过程把这只狗跟心里的负电能量联想在一起。这种过程速度比眨眼还快，小男孩绝对感觉不到。因此就他来说，如果他对狗的认知不是绝对真理，为什么他会害怕？

你可以看出来，狗怎么行动和别人怎么告诉小男孩不该害怕的道理对小男孩不会有丝毫影响，因为他会从负面观点看待狗所表现出来的与自己有关的任何信息（不管这些信息多么正面）。他根本不会想到他的痛苦、恐惧和恐怖的经验，完全是自我产生的。

如果小男孩可能自行产生痛苦和恐怖的感觉，同时坚决相信自己的负面经验来自环境，那么交易者和市场信息互动时是否也可能自行产生恐惧和情感痛苦的经验？是否可能彻底相信这种经验证明他们的痛苦和恐惧十分有理？基本的心理动力正好用同样的方式发挥作用。

交易者的基本目标是看出既有的机会，不是看出痛苦的威胁。要学会怎么抓住机会，你必须确切不疑地了解威胁的来源。威胁的来源不是市场，市场以中立的方式，产生和市场可能波动方向有关的信息。

同时，市场提供给在一旁观察的你无数机会流程，让你自行采取行动。如果任何时候你看到的信息都让你觉得害怕，那么你要问自己一个问题，即这种信息天生具有威胁性吗？或者只是像上述例子一样，是你体验到的心态反射到你身上的影响？

我知道你很难接受这个观念，因此我会再举一个例子说明这一点。我们假设你过去两三次交易都亏损，你现在密切观察市场，并且用来指示机会存在的变量现在已经出现，结果你没有立刻进行交易；反而犹豫不决。这笔交易让你觉得风险很高，事实上，由于风险太高，你开始问这种变量是不是“真正”的信号。

因此你开始收集信息，证明这笔交易很可能不会成功。这些信息是你通常不会考虑或注意的信息，而且绝对不是你交易方法中的一环。

同时，市场继续前进。不幸的是，市场脱离了你原始的进场点。如果当时你没有犹豫不决，这一点实在是你应该投入交易的最佳时点。现在的你开始感到矛盾，因为你仍然希望进场，错过获利机会会让你痛苦。

同时市场脱离你的进场点后，进场的风险代价升高。你内心的拉锯开始加强，你不希望错过机会，却也不希望两面挨刮。最后你什么都没有做，因为冲突使你陷入瘫痪状态。

你痛苦地看着市场的每一次波动都向你原本可以大赚一笔的方向前进，你为了证明自己的瘫痪状态有理，告诉自己追逐市场波动的风险实在太高了。

如果这种情境听起来很熟悉，我希望你问自己在犹豫不决时，是根据市场提供的信息看待市场，还是根据你心里反射回到你身上的信息判断市场走势？市场曾经发给你信号，但是你不是从客观或积极的观点，看待这个信号，你不把信号看成是追求获利或体验赚钱正面感觉的机会，不过市场提供的正好就是这种信息。

想一想另一种状况，如果改变情境，假设你过去两三次交易都赚钱，而不是亏钱，你看待这个信号时会有什么不同吗？与第1种情境相比，你会不会比较可能把信号看成是赚钱机会？

如果你连续3次交易获利，你会不会犹豫不决，不进行交易？根本不可能！事实上，如果你像大部分交易者一样，你很可能会强烈考虑加码，建立比正常交易金额大很多的部位。

上面说的两种状况中市场产生的信号都一样，但是在第1种情境中，你抱着以恐惧为基础的负面心态，因此更多地注意到失败的可能性，从而犹豫不决，在第2种情境中，你几乎完全不考虑到风险，甚至想到市场会让你美梦成真，因而很容易在财务上过度投入。

市场不会产生带正电或负电的信息，如果你接受这种事实，那么唯一可能产生带正电或负电信息的地方是你的心理，这种情形正是信息处理方式的结果。

换句话说，市场不会促使你注意失败与痛苦，或是注意获利与快乐。促使信息带正面或负面特性的无意识心智过程，与促使小男孩把希望表现快乐和友谊的第2只狗看成威胁和危险的心智过程相同。

我们心里不断把身体以外的东西（信息），与我们心里已经知道的东西联想在一起，以至于外在情势看来和这些情势联想在一起的记忆、特性或信念完全相同。

因此在第1种情境中，如果你刚刚碰到两三次交易亏损，市场发给你和告诉你机会出现的下一个信号会让你觉得风险太高。你的头脑会下意识地自动把“当下”状况，与你最近的交易经验联想在一起。

这种联想会使你想到亏损的痛苦，产生害怕的心态，促使你从负面观点看待你收到的信息。这种情形就像市场表达带有威胁性的信息一样，因此你犹豫不决当然有理。

在第2种情境中，由于你刚刚连续3次交易获利，同样的过程会促使你看待这种情势时变得过度乐观。“当下”和过去3次交易获利产生的欢欣鼓舞会联想在一起，从而产生过度乐观或欣喜若狂的心态，情形会变成好像市场提供你毫无风险的机会，这种情形当然会证明过度投入有理。

如在第1章所述，促使交易者亏损和犯错的心智形态都是极为不证自明的心态。但却极为深入地铭刻在我们心里，因此我们绝对不会想到，我们不能创造长期成就的原因竟然在于自己的思考方式。

了解、刻意认清并再学习怎么克服心中自然联想的倾向是创造长期成就重要的一环，要培养和维持能够看出市场机会流程的心态，却不受痛苦或过度自信造成的问题影响，你必须花费精力刻意控制联想过程。